Amadeo Martí es crítico respecto a la política actual de suelo aunque reconoce que los PAIs han servido para la dinamización de la economía castellonense. Considera que el suelo es el factor exclusivo del aumento descontrolado de los precios de la vivienda. Con un gran olfato para el mercado, no duda en reconocer la importancia de la demanda inmigrante. Es optimista respecto al futuro y niega la existencia de un “boom” inmobiliario.

¿Cuándo se creo la empresa? ¿Cuales eran sus objetivos?

La empresa se creó en el año 2003. Siendo sus objetivos la promoción y venta de viviendas.

¿En qué áreas del sector se desarrolla actualmente?

La empresa se dedica  a la  compra de   suelo urbano  para la promoción  y venta de viviendas. Principalmente en la zona de costa.

Apuestan claramente por la playa. ¿ Por qué?

En muchas ocasiones tenemos delante de nuestros ojos las posibilidades de negocio y no las vemos. La provincia de Castellón, tiene un clima envidiable, que quizá no se ha sabido apreciar durante muchos años. Se ha vivido demasiado tiempo de espaldas al mar, no sabiendo reconocer  las ventajas de nuestra tierra y aprovechando sólo una parte de los recursos que teníamos disponibles. Otras provincias mediterráneas españolas, por el contrario, hace años que empezaron a desarrollar todas las posibilidades que tiene  la costa. 

Lo más importante para cualquier empresario, es crear un producto cuyo “target” (público objetivo) sea el más amplio posible. Nuestro futuro cliente no se halla circunscrito única y exclusivamente al ámbito local o provincial,  por lo tanto al promover viviendas en la costa, el abanico de posibles compradores se amplía  enormemente.

¿Están pensando en diversificar su producto?

A corto plazo no. A medio y largo plazo estaremos atentos a las posibles variaciones de la demanda del mercado, y en función de ellas, podríamos cambiar de estrategia.

¿En qué poblaciones castellonenses tienen promociones?

Estamos en Moncofa con una cartera cercana a los  trescientos apartamentos, también en Nules donde se ha adquirido un solar en primera línea de  la playa, en Betxí se está entregando una promoción de ocho viviendas y en la Vall d´Uixó: se han adquirido dos solares, para promocionar sesenta viviendas.

También desarrollamos una promoción de viviendas unifamiliares pareadas en la provincia de Tarragona, concretamente en Tortosa.

¿Qué proyectos a corto o medio plazo tiene Montibel?

Hemos adquirido un solar para ubicar las nuevas instalaciones de la empresa, que tendrán una superficie de setecientos metros cuadrados. Con ello podremos dar un mejor servicio a nuestros clientes.

Además queremos consolidar los proyectos que tenemos en marcha. En los próximos tres años entregaremos cerca de trescientos apartamentos .

En el año 2005, pondremos a disposición de nuestros clientes setenta apartamentos, pasando al próximo año a entregar noventa. Finalmente en  el  2007 otras ciento treinta viviendas podrán ser disfrutadas por los compradores.

Para una empresa familiar como la nuestra, esto significa un trabajo diario y constante, puesto que es primordial cumplir con los plazos de entrega previstos. Por otra parte, siempre estamos atentos a adquirir suelo urbano que puede ser adecuado para satisfacer las necesidades de nuestros posibles clientes. Finalmente, me parece importante  destacar que en este momento tenemos disponibles noventa apartamentos en primera línea de playa, con vistas al mar.

¿Por qué le interesa especialmente Moncofa?

Creo que reúne múltiples características que le hace interesante para el promotor. Es un municipio muy bien comunicado, tiene salida de autopista, se encuentra a  tres horas de Madrid, a veinte minutos de Valencia y otros veinte de Castellón, y muy cerca del aeropuerto de Manises. También posee  estación ferroviaria. La gestión por parte del ayuntamiento tiene un valor fundamental. Existen otros municipios de la costa castellonense en que los  proyectos están como estancados o aletargados. No prosperan en el tiempo. Este no es el caso de Moncofa. Los  proyectos urbanísticos se están ejecutando en tiempos razonables. La gestión por parte de la administración  local de Moncofa es  ágil, y ello genera confianza en los inversores. A ello hay que sumar que Moncofa es una “plaza” muy abierta para todos los promotores. De todos es bien sabido, que en algunos municipios de Castellón, unas pocas empresas promotoras copan la práctica totalidad del suelo. Este no es el caso de Moncofa.

Todo ello  hace de Moncofa un municipio singular. Montibel apostó por él y  acertamos en nuestra elección.

¿Qué opina de la problemática del suelo?

El suelo es la materia prima de los promotores. Si ésta se encarece, necesariamente  el producto final tendrá un precio mayor. De los costes directos que influyen en el precio de la vivienda, el que está incidiendo en el alza continua de ésta  es única y exclusivamente el precio del suelo. Este  se encuentra en manos de unos  pocos propietarios, que en muchas ocasiones ya han podido vender parte de sus terrenos, teniendo pues su economía más que solventada. De manera que pueden fijar los precios sin tener ninguna prisa por vender.

No creo que la problemática del suelo se solucione ni a corto ni a medio plazo. Para ello deberían cambiar las políticas referidas al mismo. Las administraciones, tanto estatales, como autonómicas y locales deberían trabajar más en este aspecto.

Si los ayuntamientos no poseen suelo, es casi imposible que se frene la tendencia alcista del mismo. Pienso que las administraciones locales deberían ser capaces de generar los recursos suficientes para ser ellas mismas las que adquirieran suelo alrededor de los pueblos y ciudades, de manera que fueran los ayuntamientos  los propietarios de los terrenos.

¿La elaboración de nuevos PAIs dentro de los PGOU es la solución?

A priori, se podría pensar que al haber un aumento muy importante de oferta de suelo,  lo lógico es que éste hubiera sufrido un estancamiento de precios. Pero lo que realmente está pasando -hasta la fecha- es que el valor del  suelo sigue subiendo. Por lo tanto, la realidad nos indica que, a corto plazo,  la elaboración de los PAIs, no ha servido para la estabilización de los precios del suelo. Ello no quiere decir que a medio y largo plazo,  cuando los proyectos urbanísticos  se conviertan en realidades tangibles, tenga un efecto estabilizador sobre los mismos. Para lo que si han servido los PAIs, de manera muy directa y positiva, ha sido para la dinamización de la economía castellonense.

Las ciudades están creciendo en número de habitantes especialmente por la inmigración, ¿cómo se refleja eso en el sector inmobiliario?

La inmigración también actúa como elemento dinamizador del  mercado inmobiliario. Están “tirando” también de la economía, puesto que actúan en ocasiones como primer eslabón en una serie concatenada de sucesos de compra. Adquieren viviendas de segunda mano que no tenían comprador entre el público español. El vendedor, recibe unos ingresos que en ocasiones los  invierte en adquirir una nueva vivienda (bien de primera o segunda residencia).  Así pues, sin esa primera compra realizada por el inmigrante, quizá no se hubiera producido la segunda.

Entonces, ¿piensa que la demanda se va a mantener fuerte?

La demanda se va a mantener. Pero no debemos permanecer sentados  esperando que ocurran las cosas por generación espontánea. Debemos actuar para que suceda  aquello que queremos que ocurra. Para ello, es esencial que vayamos ofreciendo productos complementarios al apartamento y que le aporte un valor añadido. Me estoy refiriendo a zonas deportivas, de ocio, salud. Hay que dotar a los proyectos urbanísticos  y al suelo urbano ya existente de  nuevas infraestructuras y servicios que hagan atractivo nuestro producto; tanto para los clientes nacionales como para los extranjeros.

¿Cómo valora la situación del sector inmobiliario en la provincia de Castellón?

Positiva. El mercado inmobiliario de Castellón presenta unas mejores perspectivas que otros mercados nacionales. Está en manos de todos los que participamos en ello crear productos y servicios que puedan hacer de la provincia de Castellón un referente a nivel nacional y europeo. Proyectos como el aeropuerto y los campos de golf (los necesarios),  inyectarán, sin lugar a dudas,  un dinamismo económico muy importante a nuestra provincia, generando riqueza y mayor nivel de vida a los castellonenses.

Qué variables piensa que son clave para que se mantenga la buena situación actual?

La más importante creo que es la contención del precio del suelo. Si sigue aumentando al ritmo de los últimos años, es muy  probable que exista una parada real de la demanda. Inciden además otros factores tales como: que se mantengan los tipos de interés bancarios en los niveles actuales; que se genere un  ambiente de confianza por parte de las administraciones estatales y autonómicas, y por último que  los responsables en sus declaraciones transmitan optimismo y confianza. Sería muy positivo que se complementara todo ello con infraestructuras y servicios que hagan atractivo el producto.

El Banco Central europeo dejo abierta la posibilidad de subir los tipos al 2,4 para finales de año ¿seria perjudicial para el sector?

Cualquier subida del tipo de interés afecta al sector. Ahora bien, no es tan importante una subida puntual como que la misma se traduzca  en una tendencia alcista,  Ello si que afectaría sin lugar a dudas de una manera muy directa.

¿Es tan peligroso el endeudamiento familiar o no se está teniendo en cuenta que está salvaguardado por el aumento del pasivo?

La tesorería siempre es importante, tanto a nivel de empresa como a nivel familiar. Si bien es cierto que existe un pasivo en la compra de la vivienda que se está revalorizando con el paso del tiempo (quizá sea el único artículo junto con las obras de arte que aumentan de valor con el paso de años), no es menos cierto que cada uno a nivel personal tiene que valorar muy bien hasta donde puede llegar y hasta donde puede hacer frente a sus obligaciones financieras mensuales.

¿Es correcto hablar de “boom inmobiliario”?

No, en absoluto. El término boom, parece que lleve aparejado la sensación de que algo explota y luego se desinfla. No es el caso del sector inmobiliario. El producto que ofrecemos tiene un valor tangible, muy tangible. Como he dicho antes, se revaloriza y se seguirá revalorizando con el tiempo. Quizá los aumentos porcentuales de los próximos años  no serán tan pronunciados como los habidos en estos dos-tres  últimos años, pero a corto plazo, seguirá la tendencia al alza.

Qué tendencias presenta la demanda actual de vivienda?

El precio de la vivienda incide muy directamente sobre la demanda de la misma. Para que los precios de los apartamentos no se disparen de  manera muy alarmante;  la tendencia es ofrecer  apartamentos acogedores de tamaño reducido y que sirvan para satisfacer todas las necesidades de los propietarios;  pero sin que existan espacios superfluos que incidan en un mayor precio de los mismos. En estos momentos el apartamento más demandado es el de dos habitaciones con una terraza y un cuarto de baño.

  Trayectoria profesional:

1987-2000: Director -Técnico de empresa de alimentación ( Barcelona)

2000-2002: Gerente en el sector azulejero

20003-2005: Administrador de las sociedades  Montibel Servicios Inmobiliarios  y Magalibel promociones.

  Formación Académica:

Licenciado en Ciencias Biológicas (Especialidad Bioquímica) por la Universidad de Valencia.

Master en Ciencia e Ingeniería de Alimentos. Universidad Politécnica de Valencia

Master en Dirección y Administración de Empresas. Universidad Politécnica de Barcelona.       Master en Promociones Inmobiliarias.