La promotora de Onda se posiciona en el grupo de población de clase media. Su gerente, Joaquín Marzá, presenta un enfoque social, muy sensibilizado por la dificultad que puede experimentar la familia media para adquirir una vivienda. Cree que la empresa privada y la administración deben buscar soluciones imaginativas a la situación, por su parte, tratan de hacer inmuebles asequibles y VPO. Sin embargo, no se centran solo en la promoción residencial, también promueven naves industriales que entregan “listas para ponerlas en funcionamiento”.

¿Cuándo comenzó FA Bienes Inmuebles?

La empresa se constituyó en 1993 con el objetivo de continuar la actividad de promoción inmobiliaria dentro de las diferentes líneas de negocio a las que se dedica Francisco Arrandis Sorribes y se integra en su grupo de sociedades.

¿A qué áreas de negocio se dedica actualmente?

Nos dedicamos a la promoción inmobiliaria abarcando tanto los inmuebles de carácter industrial como los residenciales. La actividad principal es la promoción de viviendas en playa y en interior, destinadas tanto a primera como a segunda residencia. También promovemos y construimos naves industriales para las empresas del grupo y complejos de naves para su venta a terceros.Poseemos además inmuebles industriales que explotamos mediante su arrendamiento. Finalmente, contamos con una importante inversión en participaciones sociales de empresas del sector azulejero.

Trayectoria de FA Bienes Inmuebles.

Desde los inicios de la empresa hemos apostado por su crecimiento mediante la continua adquisición de inmuebles,  diversificando las áreas de actuación y ampliando nuestra cartera de promociones. Actualmente tenemos en cartera más de 800 viviendas.

¿Cuál es su filosofía de trabajo?

Tratamos de ser una empresa muy ágil, por lo que muchos servicios, como la venta o la construcción, los subcontratamos. A parte de esto, hay dos líneas de trabajo en las que hacemos especial hincapié: una es un análisis muy riguroso de las inversiones que acometemos y la otra mantener una política de precios asequible para los compradores. El momento actual es muy complejo para ellos debido al rápido aumento de los precios de la vivienda, por lo que intentamos posicionarnos en el segmento de población de clase media y tratamos de ofrecer las viviendas a unos precios que una familia media sea capaz de asumir.

Lo estamos consiguiendo como queda constatado en las 64 VPO que hemos promocionado en Onda y que hemos entregado en el presente año. También damos mucha importancia al cumplimiento de los plazos de entrega de las viviendas y a la calidad de las mismas.

¿Dónde posicionan al cliente en esta filosofía?

Para nosotros es el punto principal del negocio. Es el que marca la orientación de la empresa, una vez lo tenemos bien definido construimos productos para satisfacer sus necesidades. En nuestro caso no nos dirigimos hacia las viviendas de lujo, de alto standing, sino que tenemos muy claro que abarcamos un segmento amplio de la población.

¿Qué tipo de asesoramiento practican?

Damos un asesoramiento global al 100% en cada una de las fases de la compra de un inmueble. Por ejemplo, en el aspecto de la financiación, no solo asesoramos sobre las posibilidades económicas, sino que le buscamos la entidad financiera que le tramite lo que necesita. También a nivel de impuestos, financiación y asesoramiento legal. En el caso de las viviendas de protección oficial, FA Bienes Inmuebles ha costeado la tramitación de las ayudas estatales y autonómicas a través de una gestoría que se ha encargado del proceso de las solicitudes a Conselleria para poder optar a las viviendas.

¿En qué consiste su servicio postventa?

Previamente a la entrega de la vivienda se hace una visita al inmueble. Se facilita un formulario al cliente para que anote todas las reclamaciones que crean convenientes, a continuación este documento pasa a manos del aparejador establecido para solicitar a la empresa constructora las reparaciones convenientes. Hacemos mucho hincapié en que las viviendas tengan unos acabados muy buenos. Aún así, cabe la posibilidad de que haya algo incorrecto, y nuestro deber es dar una respuesta profesional para solucionarlo.

¿En qué ciudades de la provincia de Castellón promueven?

Promovemos en Onda y Moncofa, principalmente. Nuestra larga trayectoria en Onda y la cantidad de promociones llevadas a cabo en esta ciudad nos han perfilado como los líderes en esta población. En Moncofa promovemos siete edificios: Porto Novo, 49 apartamentos; Trébol, 16; Montecarlo II, 14; Edificio Poble Mar, 47 apartamentos; Entre Avenidas, 84 apartamentos; Edificio Peñíscola, 40 apartamentos, y Santa Pola, 38. Aparte, en Borriol vamos a construir un edificio de 54 viviendas. Esta población de interior nos interesa especialmente, ya que si observamos la situación actual de saturación de la capital de la provincia, Borriol se convierte en una excelente opción para establecerse, y a corto-medio plazo comenzará a atraer a personas que trabajan en Castellón, Vila-real u Onda. Su situación en infraestructuras de comunicación es excelente, se encuentra a apenas unos minutos de estas ciudades. Por otro lado, en Almassora promocionamos 31 pisos en la calle de l’Alcora y 23 adosados en el Camí Catalans, y en la playa de Alcossebre un edificio de 15 apartamentos.

También vamos a entregar un bloque de pisos de 12 viviendas en la Vall d’Uixó. Nuestro buque insignia es el Edificio Sicilia, en Onda; este cuenta con 84 viviendas y 14 locales comerciales. También en Onda entregamos un edificio de ocho viviendas, que es una excepción porque no promovemos obras de un número de viviendas tan reducido, pero como estamos ubicados aquí nos resulta más fácil de gestionar. Siguiendo con Onda, durante este año hemos entregado 28 viviendas en la avenida Sierra de Espadán; en abril de este año hemos entregado la promoción Onda Nova de 78 viviendas, de las cuales 64 son las VPO de las que hablábamos anteriormente, esta promoción cuenta, además, con otros 13 locales comerciales.

En naves industriales llevamos dos tipos de promociones. Unas son las de llave en mano, para las empresas del grupo sobre todo. Somos especialistas en montar plantas cerámicas y naves industriales, que entregamos acabadas completamente, listas para ponerlas en marcha; Y las otras son las promociones de naves industriales para otras empresas en general. De cara al próximo año prevemos construir 15 naves industriales que se alejan del concepto tradicional e incorporan aspectos de la filosofía comercial, con fachada acristalada y posibilidades de exposición de 400 hasta 800 metros cuadrados. Queremos convertirlas en un elemento industrial vistoso. Parece que la iniciativa va a tener una buena acogida, ya que algunas empresas ya han realizado reservas de estas naves.

Pasemos a la cuestión residencial, ¿les beneficia la imagen turística de Costa Azahar?

Todo lo que sea potenciar la marca de la costa castellonense, e incluso del Levante en general, es clave para nuestro desarrollo. Porque al final lo que se pretende con la segunda residencia es atraer personas que vienen a disfrutar del ocio, y toda la potenciación de la marca Costa Azahar nos beneficia y es especialmente positiva para la venta. Hace años el comprador tipo de Moncofa provenía de la Vall d’Uixó, ahora la mayoría son de Madrid, Zaragoza, Valencia... es decir, de diferentes puntos de la geografía española, y no concretamente de nuestra provincia. Creo que tenemos mucho camino por recorrer, y el paso que hay que dar es buscar el comprador extranjero como sucede en la costa sur española. Aquí el turista dominante es el nacional, pero tenemos que abrirnos y buscar más compradores. Si tenemos que acudir a Londres, París o Berlín a través de inmobiliarias especializadas en este tipo de ventas, debemos hacerlo porque creo que este es el futuro.

¿Percibe saturación de viviendas en la costa de Castellón?

En este aspecto la provincia está equilibrada. Está claro que siempre habrá tensiones entre el auge de la economía y la construcción con otro tipo de aspiraciones sociales. Pero para eso están las instituciones y administraciones, reguladoras al fin y al cabo, para hacer compatible la expansión económica con el desarrollo sostenible.

El precio de la vivienda en la provincia de Castellón continúa creciendo por encima de la media nacional, ¿esto es peligroso?

Yo creo que los promotores tenemos que luchar porque los precios de la vivienda sean asequibles, que de alguna manera el ciudadano o ciudadana medio pueda acceder a una vivienda. Hoy en día el precio de la vivienda lo marca el del suelo. Ahí tienen que intervenir las administraciones públicas regulando o, por ejemplo, sacando más suelo al mercado. Ya que cuando algo escasea en los marcos económicos aumenta de precio. Por ello los municipios, diputaciones provinciales, las autonomías e incluso el Estado deben proporcionar más suelo urbano, que permita normalizar los precios a través de una oferta que pueda dar respuesta a la fuerte demanda.

En Castellón a parte del precio del suelo, la economía es muy pujante, y eso hace que haya una demanda sostenida de primera y segunda vivienda, y la demanda incide en el aumento del precio. Yo creo que tanto las empresas privadas como las instituciones públicas debemos poner imaginación para cambiar la situación. No olvidemos que el comprador final es al que va destinado el inmueble, si tanto suben los precios que no va a poder pagarlos, el sistema puede entrar en peligro. Las entidades financieras también están poniendo imaginación, disminuyendo las cuotas al principio y alargando los plazos.

En lo que respecta a FA Bienes Inmuebles, intentamos mantener una política de precios atractivos para el consumidor. Un piso tipo de los que promovemos en Onda que cuente con dos dormitorios, garaje y trastero lo estamos vendiendo a 100.000 euros más IVA, esto en cuanto a primera vivienda. En segunda, pongamos por ejemplo nuestras promociones en Moncofa, tratamos de no hacer apartamentos con precios excesivos, sino que los nuestros están en la banda de 120.000 hasta 195.000 euros.

¿Está preparado el sector para introducir los paneles solares?

Yo creo que sí que está preparado. De hecho nosotros estamos estudiando, junto a los técnicos, la conveniencia de aprovechar la energía solar en nuestras promociones. En principio no tiene la misma funcionalidad que otras energías, pero de cara al futuro puede conseguirlo. Nos encantaría incorporarla en las obras siempre y cuando el servicio que tenga el comprador de la vivienda sea bueno y las necesidades de energía queden perfectamente cubiertas.

La VPO cobra protagonismo de cara a las adjudicaciones municipales, ¿cómo les afecta?

Todo lo que sea aumentar la superficie de suelo destinada a VPO es bueno para el sector. El problema que hay para acceder a este suelo es que escasea. Si la administración saca suelo para este tipo de viviendas, mejor, cuantas más facilidades dé a los promotores para adquirir suelo a este efecto, mucho mejor. Para el sector es muy bueno que haya esta oferta, no solo por la labor social de permitir el acceso a las personas con menores recursos, sino porque ayuda a contener el precio de la vivienda. Si hubiera suelo suficiente la forma de adquirirlo nos trae sin cuidado, ya se trate de concurso público, subasta o ya sea comprar directamente, estamos abiertos a todas las posibilidades.

¿Está en desventaja la empresa privada respecto a las empresas de capital mixto?

Siempre que las adjudicaciones se lleven a cabo con criterios transparentes y homogéneos, perfectamente regulados, donde no se pueda dar a lugar a que estas empresas tengan preferencias sobre otras, no tenemos nada que decir, siempre y cuando nosotros nos podamos presentar en igualdad de condiciones frente a ellos. También es verdad que la administración pública tiene la obligación de fomentar la promoción de VPO. Si crean sociedades donde la administración pública está dentro, con esa finalidad, nosotros lo vemos con muy buenos ojos. Otra cosa es que nos pongan en desventaja a la hora de comprar ese suelo.

En las poblaciones donde promueven, ¿qué infraestructuras creen más urgentes?

En cuanto a infraestructuras no hacemos ninguna salvedad. En Moncofa el ayuntamiento que hay tiene mucha iniciativa, y pensamos que ha tomado muchas decisiones correctas en cuanto a creación de suelo, infraestructuras, potenciar la construcción y promoción en la localidad; me parece un ejemplo a seguir por los demás ayuntamientos. En el resto de municipios donde estamos construyendo creemos que las infraestructuras están bien cubiertas, no tenemos que hacer ningún tipo de matización al respecto. Los proyectos como el aeropuerto y el AVE son muy buenos para la economía de la provincia, podrían beneficiar al progreso de las empresas que nos dedicamos al sector inmobiliario.

¿Cómo ve el futuro del sector en la provincia de Castellón?

Yo creo que de alguna manera en la provincia la segunda residencia va a ser la que cobre más importancia con respecto a la primera vivienda en los próximos años. El enfoque de venta evolucionará hacia el consumidor extranjero. De alguna manera se crearán a corto plazo dentro de la Unión Europea unas zonas residenciales, entre las que se encontrará la Comunidad Valenciana, donde mucha gente invertirá, donde vendrán a pasar sus años de jubilación, donde vendrán en vacaciones... La costa valenciana adquirirá una dimensión de inmuebles y de densidad de edificación mucho más alta que la que tiene ahora. Ahora bien, siempre hay que conjugar el desarrollo económico con la gestión de las infraestructuras para que todo esto sea viable. Yo creo que si la administración toma las medidas adecuadas es totalmente compatible.

Marzá es un directivo risueño y cordial. Su espontaneidad resulta agradable, y en poco tiempo la entrevista pierde el rigor de los protocolos y se convierte en un debate distendido. A pesar de ello no comete ninguna imprudencia, y asume su rol de máximo representante de FA Bienes Inmuebles de manera que sus opiniones personales nunca abandonan la imagen corporativa de la empresa. No le gusta debatir sobre temas externos a su actividad, por lo que no duda en señalar aquellas preguntas que considera improcedentes, siempre con elegancia.

 Intereses personales

Dedica su tiempo libre a actividades deportivas como baloncesto y natación, aunque no rehuye el sofá o la butaca y aprovecha parte de su ocio para ver cine de Hollywood. Entre sus pasatiempos favoritos se encuentran viajar y compartir experiencias con sus amistades.

  Sobre el cargo que ocupa

Lo que más valora es la posibilidad de abordar un gran abanico de retos en cada proyecto, asegura que la satisfacción que experimenta al pertenecer a uno de los grupos de empresas más fuertes de la provincia es uno de los aspectos más positivos de su cargo.