Eloy Bohúa repasa en esta entrevista la evolución de la feria desde sus inicios y, especialmente, el importante crecimiento experimentado por Inmotur, el área destinada a la oferta en segunda residencia. El director de la feria se enfrenta a un SIMA repleto de novedades y con una fuerte presencia internacional, fortalecida además por la integración reciente de Grupo Planner en Reed Exhibitions.

El Salón Inmobiliario de Madrid celebrará la octava edición. ¿Cuáles son las claves del éxito de la feria?

El Salón Inmobiliario de Madrid reúne varias características que lo han convertido en la feria de referencia del sector en España. En primer lugar, haber sabido diseñar una feria que responde a lo que los expositores exigen. En segundo lugar, SIMA se renueva cada año, tanto en contenidos como en programas específicos de indudable interés para el sector y con la incorporación de nuevos públicos. De hecho, una de las características más importantes es que, sin dejar de ser una feria dirigida al público, se ha ampliado también a visitantes profesionales de una forma natural.

¿Qué es lo que los expositores demandan de una feria inmobiliaria?

Creo que lo que un expositor exige a cualquier feria es obtener rentabilidad comercial y la posibilidad de hacer contactos, algo que en SIMA06, y según las encuestas que realizamos, logra año tras año. Además, quieren que la feria sirva como fuente de información para conocer qué es lo que se está moviendo en el mercado y descubrir nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué diferencia a SIMA de sus competidores?

En primer lugar, el tamaño. La séptima edición de la feria ocupó un total de 38.000 metros cuadrados netos, una cifra que representa más del doble que el espacio de cualquier otra feria inmobiliaria en nuestro país. Para la edición de 2006 y a falta de cinco meses para el inicio de la feria ya hemos superado los 40.000 metros cuadrados. Por otra parte, en el SIMA están presentes las principales empresas del sector. También destacaría la espectacularidad de la feria, y en esto tienen mucho que ver los expositores. De hecho, cada año aumenta la superficie media de contratación. Así, en la pasada edición algunos expositores contrataron más de 500 metros cuadrados, y la media de contratación ha pasado de los 100 metros cuadrados a los 150. Por último, el Salón Inmobiliario de Madrid ha logrado desarrollar un modelo innovador de feria, en el que conviven público profesional y general. A lo largo de los años el público visitante se ha ido segmentando, gracias también a la propia evolución de las áreas de la feria como Inmotur o Inmofutura. La segmentación del público está ligada también a la diversificación del mismo ya que se han incorporado perfiles más profesionales y en los últimos dos años internacionales.

¿Cómo ha evolucionado el perfil del público visitante a lo largo de estos años?

Al principio el Salón Inmobiliario de Madrid se dirigía exclusivamente al público general. La feria nació con el objetivo de ofrecer un canal de comercialización para vender. Sin embargo, ha evolucionado hacia un modelo más completo, en el que también hay una parte profesional muy importante. Así, SIMA ha logrado atraer a todos los colectivos de profesionales implicados en el sector, no solo promotoras de vivienda, sino administradores de fincas, arquitectos, intermediarios y cualquier profesional vinculado a estos negocios. Ahora también acuden inversores particulares y empresas, tanto de España como de países extranjeros.

Inmotur es el área que mayor crecimiento ha experimentado en esta edición del SIMA. ¿Cuáles cree que son los motivos de este crecimiento?

Tres razones pueden explicar el crecimiento que ha experimentado Inmotur en esta edición de la feria, en la que ocupará dos pabellones, 2 y 4, y 29.920 metros cuadrados de superficie bruta. En primer lugar hay que destacar el hecho de que los expositores que repiten este año lo hacen con muchos más metros cuadrados que en pasadas ediciones. Asimismo, se han incorporado como expositores de la feria nuevas empresas nacionales dedicadas al sector de la segunda residencia. Por último, también hay que subrayar la incorporación a Inmotur de un importante número de empresas internacionales.

¿Cuál es el peso de la Comunidad Valenciana y, en especial, de Castellón en Inmotur?

El Salón Inmobiliario de Madrid refleja, a través de la oferta inmobiliaria que acoge en sus diferentes áreas, los movimientos y evolución del sector en España. La próxima edición de Inmotur, el área que está experimentando mayor crecimiento en la feria, así lo demuestra. A falta de cinco meses para la celebración del SIMA, Inmotur cuenta ya con 22 expositores directos de Alicante, 15 de Málaga, 12 de Castellón, 10 de Valencia y 6 de Murcia, lo que supone un 25% del total de expositores directos del SIMA06. Además, a estas cifras habrá que añadir la oferta de aquellas promotoras que aun sin tener su origen en la Comunidad Valenciana, traerán también promociones de la misma.

Estas cifras avalan el importante peso que la oferta residencial de la Comunidad Valenciana y en concreto de Castellón está adquiriendo en el Salón Inmobiliario de Madrid. Se trata de una tendencia que algunos informes, como el estudio sobre el Mercado de la vivienda vacacional en España realizado por Grupo i, ya han apuntado. Este estudio concluye que los destinos tradicionales, Costa del Sol y Costa Blanca, continúan siendo los más demandados en el mercado nacional, mientras que la Costa Cálida y del Azahar están cobrando especial importancia.

Empresarios y políticos de Castellón señalan la segunda residencia en torno a los campos de golf como la garantía de futuro para el sector turístico de Costa Azahar.

La segunda residencia está evolucionando hacia modelos más complejos, ligados a otros servicios complementarios y relacionados con actividades de ocio como el golf, los deportes náuticos, el termalismo o los SPAs. Creo que el comprador de segunda residencia es hoy más exigente y busca una oferta mucho más completa que incluya todos esos servicios y oportunidades de ocio. Los promotores lo saben y creo que están dando respuesta a esa demanda creciente. Por otra parte, la imagen turística de España y en concreto de la costa valenciana es excelente. Los compradores e inversores extranjeros continúan apoyando y demandando viviendas en entornos turísticos de la costa española.

Creo que la segunda residencia ligada a campos de golf, tanto en Castellón como en otras provincias, puede ser un complemento para otro tipo de oferta turística más tradicional. De hecho, el SIMA06 acogerá también, y por cuarto año consecutivo Inmotur Golf, un área específica para los promotores especializados en este tipo de oferta turística, en la que contamos con empresas como Gestindar, Polaris, etcétera.

Otros países han optado por modelos turísticos ligados, entre otras actividades, a campos de golf y el resultado ha sido espectacular. En España todavía queda recorrido para seguir creciendo en este mercado tan especializado que, además, tiene en el litoral castellonense un excelente marco de desarrollo.

¿Qué es lo que puede interesar a los profesionales castellonenses del SIMA06?

El importante crecimiento del sector de segunda residencia no sólo quedará reflejado en la oferta que Inmotur acogerá, sino también en el programa profesional internacional que reforzará las conferencias dedicadas al mercado de vivienda turística y vacacional. Los profesionales de Castellón tendrán la oportunidad de contactar con inversores potenciales de otros países y asistir a mesas redondas en las que estarán presentes las principales asociaciones de promotores de Estados Unidos y Europa Central y del Este.

Asimismo, SIMA06 contará de nuevo con un pabellón dirigido especialmente al público profesional y que acogerá la oferta institucional e internacional. En el Pabellón i el visitante conocerá la oferta de muchas comunidades autónomas y provincias, y podrá contactar con los responsables de sociedades gestoras de suelo en diversas administraciones públicas.

Por último, en SIMA06 estarán presentes las empresas más importantes del sector que, además, traen no solo su oferta inmobiliaria en la capital sino en toda España.

Además, este año cuentan con una nueva área dentro de Inmotur: Inmotur Internacional. ¿A qué obedece su creación y qué países podremos encontrar representados?

La creación de Inmotur Internacional obedece al hecho de que el mercado de segunda vivienda está cada vez más globalizado y sus flujos de inversión superan las fronteras nacionales, y al hecho de que cada vez haya más promotores nacionales interesados en invertir fuera de España. Por otro lado, Inmotur es una feria bastante consolidada en el mercado de segunda residencia, y el salto internacional es natural. Entre los países que estarán presentes en Inmotur Internacional caben destacar Brasil, México, Panamá, Argentina, Marruecos, Florida, la zona del Caribe y Portugal.

La internacionalización de la feria fue un objetivo claro en anteriores ediciones. ¿Cómo afrontan esta meta para la edición de 2006?

Éste fue ya un objetivo en 2004 y desde entonces se ha confirmado el carácter internacional del SIMA, avalado por los más de 1.200 profesionales extranjeros de 34 países que acudieron a la feria en 2005. Mientras, este año esperamos a profesionales de más de 50 países, gracias a los acuerdos que mantenemos con las asociaciones inmobiliarias más importantes de todo el mundo.

En 2006 nuestros objetivos son, por una parte, atraer empresas con producto en el mercado residencial turístico en Latinoamérica, África y la zona del Mediterráneo para que puedan dar a conocer su oferta. Por otra parte, atraer a un mayor número de visitantes profesionales e inversores europeos interesados en encontrar y conocer oportunidades de negocio en otros mercados inmobiliarios. Así, SIMA06 acogerá expositores del Norte de África, Latinoamérica y de Europa Central y del Este.

¿Qué novedades desarrollarán para lograr este objetivo?

La séptima edición del SIMA ha contado con una incipiente presencia de expositores de todas estas áreas geográficas de los que un alto porcentaje ya han confirmado su presencia en 2006. Además de Inmotur Internacional, un espacio diseñado específicamente para los expositores internacionales con producto residencial turístico, el Programa Profesional Internacional dedicará, en consonancia con los objetivos de la feria, una gran parte de sus conferencias a analizar este mercado.

¿Por qué se han elegido estas áreas geográficas?

Nuestro objetivo en esta edición no es traer expositores de cualquier país sin ningún motivo. Grupo Planner ha querido traer expositores de aquellos países que ofrecen verdaderas oportunidades de negocio a las empresas españolas. La elección del Norte de África es, evidentemente, por la proximidad geográfica; en cuanto a Latinoamérica, han primado las razones culturales, de idioma, y la elevada presencia de empresas españolas en esta área; por último, Europa del Este supone una interesante oportunidad desde la incorporación de los nuevos países a la Unión Europea.

Grupo Planner, empresa organizadora del SIMA, se ha integrado recientemente en Reed Exhibitions, líder mundial en la organización de eventos. ¿Va a suponer esta integración algún cambio en el modelo de feria?

La integración en Reed Exhibitions no va a afectar a nuestro modelo de feria, que va a seguir desarrollándose como hasta ahora, con el objetivo de cumplir con las necesidades de nuestros expositores. En cambio, lo que sí va a significar es un importante empuje al proyecto de internacionalización del Salón Inmobiliario de Madrid y en concreto al fortalecimiento de Inmotur como feria de referencia internacional en el sector de turismo residencial.

Aquellos que le conocen aseguran que en el trabajo es una persona muy paciente y afable. Otra cualidad que destacan de él es que le gusta mucho trabajar en equipo.

 Intereses personales

Le gusta mucho la fotografía, a la que dedica parte de su tiempo libre, y también el cine.

  Lo mejor del cargo que ocupa

El equipo de personas con las que trabaja y la posibilidad de conocer a mucha gente, profesionales de diversas áreas y países.

  Lo peor

La falta de tiempo para desarrollar nuevos proyectos.