Con un equipo directivo joven, Diego Basco afronta un futuro prometedor dirigiendo uno de los grupos inmobilia-rios castellonenses con más proyección nacional. Confía en los valores de Costa Azahar de cara a un futuro de éxito aunque reclama unas infraestructuras más justas para la provincia de Castellón. Pionero en la construcción de vivienda residencial en zonas de montaña ha hecho de los Pirineos españoles uno de sus mejores negocios inmobiliarios.

¿Cuándo se creó Grupo Basgra? ¿Cuáles eran sus objetivos?

Basgra se creó en el año 1995, hace ya 11. Nuestros objetivos iniciales eran expansión, crecimiento y consolidación. Todos nuestros beneficios han sido reinvertidos en el grupo de empresas. Las expectativas de hace 11 años están totalmente cumplidas. No hemos invertido a lo loco, sino que hemos tenido un crecimiento solapado en cada área de negocio. Antes de que haya saturación de producto abordamos una nueva área del mercado. Yo busco un crecimiento firme, diversificado, nunca desmesurado ni centralizado en una tipología concreta de construcción, ni zona específica, sino variedad de producto para diversos públicos en diferentes zonas de la geografía española.

¿En qué áreas del sector se desarrolla actualmente?

Abarcamos todos los tipos de vivienda residencial, tanto primera y segunda residencia como tercera. Por primera entendemos la vivienda que comúnmente se ocupa para la vida cotidiana que es esencialmente la vivienda de ciudad, la segunda hace referencia a la vivienda en costa y la tercera a las residencias en montaña, esta última ha centrado parte de nuestra actividad durante muchos años y lo cierto es que nos ha funcionado bastante bien. Podemos presumir de ser una de las empresas con más experiencia en nieve de toda España. Nuestros comienzos se dieron en el Pirineo catalán y ahora estamos construyendo en el Pirineo aragonés. Concretamente en la estación de esquí de Formigal (Huesca), donde hemos realizado una inversión de alrededor de 60 millones de euros. En esta tenemos obra para terceros a través de nuestra compañía constructora; de obra propia han sido 150 apartamentos que ya están todos vendidos y, además, estamos construyendo el hotel SPA más grande de los Pirineos españoles, el Hotel & Spa Aragón Hills, que prevemos inaugurar a primeros de junio.

Otro hotel con el que contamos se ubica en la estación de esquí de Baqueira Beret (Lleida), Hotel IBB Eth Palia. No descartamos la creación de otros en diversas estaciones de esquí españolas que estamos analizando. También hemos construido centros comerciales que nos permiten diversificar las actividades de la empresa. Llevamos a cabo la promoción y construcción de los centros comerciales hasta el punto de quedárnoslas en propiedad para después buscar un acuerdo de explotación como los alcanzados en Madrid y en Salamanca con Caprabo. Otra actividad que está cobrando importancia para nosotros es la promoción de residencias geriátricas con el mismo fin.

Estamos actuando como urbanizadores en Onda, en Burriana, Les Alqueries y en Castellón.

¿Con qué empresas cuenta el grupo?

Tenemos tres compañías promotoras, una constructora y una correduría de seguros. Además de compañías patrimoniales. A nivel constructor estamos trabajando para el propio grupo, otros promotores y también para el Gobiernos Autonómicos y Ayuntamientos.

¿Dónde tienen proyectos actualmente?

Castellón capital, Vila-real, Onda, Les Alqueries, Alicante y Burriana, primera residencia; Alcossebre, y Peñíscola, segunda residencia y Formigal y Teruel (zonas turísticas) en tercera.

¿Qué importancia dan a su ubicación?

Hemos dado siempre poca importancia a la ubicación, en la actualidad. Somos de las pocas promotoras de Castellón de cierto nivel que estamos por toda España. Estamos en Madrid, Salamanca, Alicante, Zaragoza, Teruel y Huesca. La importancia de la ubicación de las oficinas centrales es mínima ante la capacidad de expansión por todo el territorio nacional. Para desarrollar nuestra actividad lo importante es un buen equipo directivo y muchas ganas de trabajar. Sin olvidar el apoyo y solidez que tiene el grupo a nivel financiero.

¿Qué asesoramiento dan a los clientes?

Cada vez requieren de un menor asesoramiento porque están más preparados. Cuando un cliente se aproxima a tus oficinas es porque le ha interesado tu promoción porque le gusta la zona o bien tiene un familiar cercano, por precio y sobre todo por la calidad que damos. Lo que es seguro es que cuando viene a consultarnos la promoción ya ha visto a todos los competidores. Si no haces un producto competitivo, tanto en calidad como en precio, puedes ser el último en vender.

Para nosotros, los promotores, un piso es un inmueble más, pero hay que tener en cuenta que para los clientes es “su casa”, el sitio donde va a vivir, y hay que ponerse en su lugar para comprender la importancia que tiene que todo esté en perfectas condiciones. La facilidad que damos de pago adecuándolas a cada necesidad también es un factor decisivo en la compra.

¿Disponen de servicio postventa?

Sí, por supuesto. Empezamos nuestra actividad en 1995 con la compañía promotora únicamente. Nosotros contratábamos a la empresa constructora para que edificara las promociones. Tras un primer período nos dimos cuenta de que es difícil exigir calidades, precios y plazos a una constructora que está fuera del grupo con la que solo tienes una relación mercantil. Hasta que tres años más tarde, tras las reclamaciones de los clientes y hartos de los servicios inadecuados de estas compañías que nos impedían aplicar al completo nuestra política de calidad, decidimos fundar nuestra propia constructora. No comprendo un grupo fuerte de este sector que no cuente con una empresa constructora propia. La razón es muy simple: si la constructora está entre mis empresas, cuando detecto que alguna cosa no está funcionando como esperábamos, tanto en calidades como tiempos o precios, solo tengo que salir del despacho y pedir explicaciones a los directivos de esta, que están en mi mismo edificio. Con la consecuente respuesta rápida y ajustada a lo que reclamo. Las reclamaciones, que es por lo que se crea un servicio postventa, ahora son mínimas.

¿Qué les hace diferentes?

La apuesta por los mejores materiales y la última tecnología para nuestras promociones y la gran flexibilidad para adaptarnos a proyectos nacionales contrariamente a la competencia, que está muy asentada en la provincia y le cuesta mucho o ni intenta abordar otras áreas geográficas.

¿Es difícil vender hoy en día?

Cuando estás vendiendo una vivienda a parte de tener un buen producto con excelente calidad, debes dar una buena financiación. Y esto puede ser una de las claves principales para vender. Si a nivel de empresa promotora les das las ayudas o canales para que las entidades financieras puedan llegar a cubrir la parte que ellos no pueden abonar, les estás solucionando un problema. Obviamente esto no ocurrirá en la venta de todas las viviendas, pero debemos intentar no descartar a ningún cliente por falta de poder adquisitivo.

¿Cómo valora su trayectoria en 2005?

Ha sido un buen año, especialmente de crecimiento tanto en volúmenes de negocio como en márgenes de beneficio. Gracias a que hemos logrado desarrollar proyectos completamente nuestros que eran muy rentables, sobre todo en tercera residencia.

¿Nuevos proyectos en 2006?

Tenemos suelo para actuaciones inmediatas, a medio y a largo plazo. Podemos tener suelo para desarrollar promociones de viviendas hasta 2010 sin ningún problema. Por ejemplo, disponemos de suelo en Alcossebre, cuyo desarrollo está planificado para dentro de dos años. En Castellón disponemos de un suelo que comenzará a construirse en 2008, por lo que tenemos vivienda para los próximos cinco años con total seguridad. Pienso que estamos muy equilibrados a la hora de poder comprar suelo. Si todo el suelo con el que contáramos fuera para desarrollarlo dentro de cinco años no tendríamos trabajo a corto plazo. El suelo es nuestra materia prima, sin ella no existe el resto del proceso.

¿Teme las últimas subidas de los tipos?

Miedo no hay y mucho menos observando lo que ha sido la evolución de los tipos en los últimos años. Hemos pasado de estar pagando porcentajes del 25%, como se hacía con la entrada de los préstamos para la adquisición de los vehículos, a un 2,2% que es el porcentaje al que estaba el euríbor el año pasado. Ha subido medio punto, y las subidas que se esperan son de apenas un cuarto. Gracias a la entrada en la moneda única, que fue un gran acierto, los tipos no dependen de una sola economía nacional, sino de la coyuntura económica de todas las economías de los países de la zona euro, por lo tanto los tipos de interés nunca llegarán a cambiar a cifras de dos dígitos, ni hacia arriba ni hacia abajo. Por lo que pienso que todavía no suponen ni un riesgo ni una preocupación alarmante.

Otro aspecto importante es que antes las financiaciones eran de apenas diez o quince años, con lo que las cuotas eran muy superiores a las actuales en las que los períodos de amortización se han flexibilizado entre los 15 y los 30 años, estando ya en el mercado plazos a 35, 40 incluso más.

¿Las controversias urbanísticas han deteriorado la imagen de la CV?

Cualquier tipo de mensaje negativo alarma a la opinión pública. Pienso que el mensaje que le ha llegado a la Unión Europea desde España es que aquí “hacemos lo que queremos”. De cara al público alemán e inglés, con un alto grado moral hacia las tradiciones y una ética estrictamente ajustada a las normas, ha podido percibir que si viene a España va a vivir en un país cuyos Gobiernos hacen caso omiso a las normas. Pero yo creo que si llegan a documentarse sobre lo que ha sido la aplicación real de la LRAU esta percepción quedará invalidada. Sobre todo porque ha sido una ley que ha permitido desarrollar suelo a un precio más justo, no solo para el promotor sino también para el cliente final. Porque se generaba suelo urbanizable a bajo coste y eso repercutía en un menor precio final de las viviendas. Ha podido haber casos puntuales que han generado polémica, pero pienso que ciñéndose a la LRAU el principio de adjudicación ha sido transparente. Desde mi punto de vista la LUV es un perfeccionamiento de la LRAU, una ley que en su momento fue pionera hasta el punto de que otras comunidades la incorporaron en sus normativas.

¿Van a promover VPO?

Hasta ahora no hemos realizado ninguna promoción de vivienda de protección oficial, debido a que ninguna operación que nos han propuesto planteaba la rentabilidad exigida. Si surge alguna que cumpla nuestros parámetros, no tenemos ninguna pega. Hasta ahora se nos ha ofrecido suelo para realizar las promociones de renta libre, pero nunca nos ha llegado ninguna  oferta para desarrollar de renta protegida que no sea a través de concursos en los que la gente se ajusta a los criterios excesivamente, rozando niveles de riesgo difíciles de tolerar. Para VPO el suelo no puede significar más del 15% del precio de la promoción que paradójicamente es el sueño de todo promotor. La ventaja de la VPO es que tienes la venta asegurada gracias a las largas listas de espera para acceder a una.

¿Es necesario el aeropuerto?

En Castellón tenemos el lastre de que el aeropuerto no llega a consolidarse. Si tuviéramos un aeropuerto en condiciones, el sector funcionaría mucho mejor de lo que lo está haciendo. Hay muchos proyectos destinados a los europeos de edades medias y avanzadas y la mayoría de estos no pueden realizar trayectos tan largos en su vehículo como son desplazarse desde su país de origen hasta aquí, un aeropuerto les facilitaría acceder a la provincia de Castellón, y el de Valencia, aunque esta cercano, no lo es suficiente para que sea puerta de entrada masiva de turistas con destino a la Costa Azahar.

Bajo una sonrisa amable se refugia un empresario satisfecho con su trabajo. Ocho empresas llevan su rumbo bajo sus planificaciones, quizá ya ha hecho lo más complicado, formar unos equipos directivos de total confianza y de alto nivel. Cercano y cordial, con una natura-lidad sorprendente, aborda sin temor el análisis de todo el sector, incluso, de las controversias urbanísticas. Lo más novedoso de su pensamiento es el carácter nómada que imprime a la empresa, se siente libre para cambiar su ubicación, para él, el mayor valor son sus empleados, por ello no duda en asegurar que ellos y las ganas de trabajar son lo más importante. Mientras los lleve consigo, sus últimos once años de trabajo nunca habrán transcurrido en balde.

Trayectoria profesional:
Sus primeros pasos como profesional se dieron en el sector cerámico en Almiberia, S.A. una empresa del grupo Cookson, donde trabajó en el departamento de costes. Posteriormente trabajó en una sociedad de valores y bolsa con sede  en Madrid. A conti-nuación prestó sus servicios como director del Barclays Bank  en Castellón, del año 1992 a 1997, donde fundó el grupo Basgra.A fecha de hoy todas  sus empresas están dedicadas enteramente al sector inmobiliario en diversas vertientes.