Sáez augura un gran futuro para Almenara, población de la que es natural y donde tiene la oficina central de su empresa. Asesoría e Inmobiliaria Sáez&Fenollosa ha crecido junto a la población, por ello Wagner se siente implicado en el proyecto de la futura Almenara y transmite a sus clientes la responsabilidad de ajustarse al diseño de ciudad que quieren los ciudadanos.

¿Cómo ha sido la evolución de su empresa a lo largo de estos once años?
Nosotros empezamos la andadura en el sector de la asesoría fiscal, laboral, contable y jurídica el día 8/02/1995 en un pequeño despacho, en el que tan solo trabajábamos mi socio, José Vicente Fenollosa, y yo, contando con la colaboración desinteresada de mi hermano Rubén. Nuestro comienzo era poco alentador: no teníamos clientela; no teníamos experiencia profesional en el sector; no teníamos capacidad económica para abrir un despacho de nivel; la localidad en la que nos iniciamos, Almenara, es una localidad pequeña, que ya contaba con los servicios que nosotros ofrecíamos... Actualmente somos once personas trabajando en plantilla, además de un número importante de colaboradores; contamos con dos despachos: uno en Almenara, que es la sede de la empresa, en el que se ofrecen además de los servicios referidos, servicios inmobiliarios, y otro en Moncofa Playa, que es una oficina exclusivamente inmobiliaria.

¿Qué dificultades han encontrado al estar implantados en una población pequeña como Almenara?
La verdad es que la gente nos ha tratado bien, es más, considero que se han volcado con nosotros. Por lo que en un principio pienso que, más que dificultades, todo han sido ventajas. No obstante, si hablamos de dificultades, te las encuentras si quieres crecer, puesto que el mercado de Almenara es limitado; ello te hace que tengas que salir de la localidad y conocer nuevos contextos, nuevos clientes, otras perspectivas de negocio, ya que si no lo haces corres el peligro de quedarte obsoleto y caer en la rutina.

¿Qué aporta a su sección inmobiliaria la experiencia como asesoría?
Estamos acostumbrados a tratar con particulares y con empresas, ello hace que conozcamos las inquietudes de ambos; conocemos perfectamente el entorno en que nos movemos, ello nos da credibilidad ante nuestros clientes; conocemos los campos del derecho relacionados con el sector inmobiliario: tributación, contratos, urbanismo, etc., por lo que jurídicamente sabemos perfectamente lo que manejamos, sin depender de terceros. Y todo ello nos coloca en una posición ventajosa respecto a la figura del tradicional intermediario del sector.

¿Cuál es la postura más habitual de un propietario al que quieren comprar los terrenos?
Miedo a ser engañado. Y es lógico. Dado que, como en todos los sectores, en este también hay desalmados que tratan de engañar a los legítimos propietarios del terreno y usan todo tipo de argumentos para llegar a su objetivo. Ello hace que nosotros tengamos que esforzarnos para ganarnos la confianza de esa persona que no nos conoce, pero desde luego que cuando lo hace los fantasmas se desvanecen y se siente seguro de la decisión que toma.

¿Qué dificultades encuentran los promotores que no son de la zona a la hora de comprar?
Muchas. En primer lugar, conocer la zona en la que se va a trabajar es muy importante, dado que sienten cierto miedo a equivocarse en sus inversiones, puesto que en este mundo hay tantas variables que si falla cualquiera de ellas el negocio puede ser ruinoso. En segundo lugar, ser conocidos en la zona es importante para ser aceptados por los clientes finales.

¿Cómo les puede beneficiar contar con una empresa de la zona que les asesore?
Considero que de forma muy positiva, puesto que si van de la mano de una empresa como la nuestra, el primer problema lo minimizan ya que nosotros conocemos perfectamente la zona en la que trabajamos y el mercado en que nos movemos. Con los precios que paguen nuestros clientes van a ser competitivos a la hora de desarrollar productos acordes a la calidad demandada, lo que le garantiza la inversión. Interesa trabajar con una buena empresa de la zona, pues la imagen de esta es la imagen que la gente tiene de las empresas que colaboran con ella. Por eso nosotros somos muy escrupulosos en nuestra forma de proceder, pues consideramos que nuestra imagen se traslada a la de nuestros clientes.

¿Por qué las críticas a la derogada LRAU dicen que se ha sido injusto con los propietarios por haber provocado que se vendieran terrenos a precios bajos si precisamente lo que más critican los constructores y promotores es que los propietarios venden a precios desproporcionados?
Basta salir a la calle a comprar cualquier terreno rústico para saber si estos están o no a precios bajos. Lo cierto es que el precio de los terrenos es desorbitado y ello provoca que el precio del producto final lo sea. Los promotores tienen sus márgenes de beneficio y resulta difícil obtener dichos márgenes, debido a que el precio final se dispara porque el de la materia prima es muy elevado. Si a pesar de ello hay quien considera que el precio de los terrenos es bajo, no es esa mi opinión.

De haber algún perdedor en todo este proceso, ¿no son los compradores de vivienda?
Indudablemente, el consumidor final es el que paga el coste de todo el proceso productivo.

¿En qué situación se encuentra el urbanismo de Almenara?
Actualmente Almenara tiene un proyecto global que abarca todos los ámbitos del urbanismo: industrial, servicios y residencial. Contamos con varios polígonos industriales en marcha, algunos ya terminados han empezado a consolidarse, otros se encuentran en fase de ejecución y otros en fase de tramitación de proyectos, pero desde luego entre todos ellos cabe cualquier tipo de actividad empresarial que queramos desarrollar.
Respecto a lo que al sector residencial se refiere, debemos hablar básicamente de dos zonas en mi opinión emblemáticas para la población: en primer lugar, por ser ya una realidad muy deseada, puesto que está en fase de ejecución, el sector playa de Almenara. Es un proyecto que, a diferencia de otras poblaciones cercanas, rehúye las aglomeraciones y apuesta por la baja densidad, creando un espacio habitable. En segundo lugar, el sector Montalmenara con sus campos de golf culmina el deseo de esta población de no perder el tren de futuro y estar en la vanguardia en la oferta turística de la zona.

¿El campo de golf provocará la revalorización de los inmuebles de la ciudad?
Indudablemente, a mayores servicios mayor demanda y a mayor demanda mayor precio. Esta es una regla básica en economía. Por todos es sabido que los campos de golf provocan que el precio de las viviendas que se construyen en las urbanizaciones en que se encuentran sea alrededor de un 20% superior que en ausencia de ellos. Ahora bien, si el hecho de que Almenara tenga un campo de golf incrementará el precio de las viviendas de la población, entiendo que indirectamente sí. Es por ello por lo que es interesante invertir ahora en la población para anticiparse a ese incremento de precios.

¿No tiene la sensación de que le están cambiando su pueblo?
No. Tengo la sensación de que mi pueblo está vivo, y evoluciona con los tiempos que corren. El no hacerlo significaría perder el tren del futuro. Pero bien es cierto que ante cualquier proceso evolutivo sentimos miedo, incertidumbre, que en este caso considero injustificado, puesto que las cosas se están haciendo muy bien desde el Ayuntamiento, que es quien dirige la evolución. Esta nos lleva a un urbanismo racional, haciendo un pueblo habitable en el que podremos contar con todo tipo de servicios, en el que no será necesario desplazarse para poder trabajar, en el que el medio ambiente es materia de primera necesidad, y todo ello estando perfectamente enlazado con el resto del mundo.

¿Tiene miedo por si crece “demasiado”?
No, pues viendo el diseño de pueblo que se está haciendo, con un urbanismo que piensa en el ciudadano, tener miedo sería injustificado.

Ustedes se están expandiendo, ¿cuáles son los planes futuros de Sáez Fenollosa?
En la actualidad estamos en fase de expansión, tanto al abrir despachos en nuevas plazas como al especializarnos en la venta de producto final, pues con ello conseguiremos mayor cuota de mercado y mayor satisfacción en nuestros clientes. Estamos estudiando la apertura de otra oficina en una localidad cercana a las que actualmente ya estamos asentados y además la posibilidad de enlazar estas oficinas con otra de una ciudad importante del interior del país.

¿Algún día actuarán también como constructores?
En principio dicha empresa no está dentro de nuestros planes. Queremos hacer bien nuestro trabajo, consideramos que en este campo podemos aportar muchas cosas y en ello estamos.
La construcción es trabajo de nuestros clientes y nosotros colaboramos para que todo el proceso constructivo sea satisfactorio para todos, empresarios y consumidores finales.

¿La conversión de la N-340 en travesía va a beneficiar a Almenara?
Indudablemente la conversión de la N-340 en travesía convierte a Almenara en una localidad mucho más habitable, lejana a los ruidos, contaminación y peligros que conllevaba dicha vía.

¿La playa de Almenara aún está por desarrollar?
No. La playa de Almenara se está desarrollando. El sector playa está en fase de ejecución, incluso hay empresas que ya están edificando. Considero que en un plazo de dos años veremos una parte importante del sector consolidada. Ello es riqueza para el pueblo y trabajo para sus ciudadanos.

¿Qué futuro le espera a Almenara para el sector inmobiliario?
El futuro que le espera es que se vayan consolidando los planes a los que antes me he referido de los sectores industrial y residencial. Tenemos mucho trabajo. Tenemos muchos proyectos. Y sobre todo, tenemos mucha ilusión, pues estamos convencidos que si los proyectos se llevan a término tal como están planteados, Almenara será un modelo a seguir.

¿Qué papel van a representar ustedes en este futuro?
Nuestro papel es colaborar para que ese desarrollo planteado se lleve a término tal cual se ha diseñado y para ello debemos procurar que las empresas con las que trabajamos lo entiendan así, debemos hacer ver a nuestros clientes que Almenara es una apuesta segura, tanto para el promotor como para el consumidor, porque ambos buscan la calidad. Y en un mercado en el que todo abunda, la calidad es lo que prima.

¿El cambio de legislación ha provocado incertidumbre?
El cambio de legislación en sí no ha provocado incertidumbre, más bien ha sido todo lo que ha acompañado dicho cambio. Se ha hecho mucho ruido en los medios de comunicación con noticias alarmistas que en nada han favorecido a nuestra comunidad. Pero las aguas poco a poco volverán a su cauce, y atendiendo al contenido de la LUV vemos que estamos ante una norma con la que se puede seguir trabajando en la línea en la que se venía haciendo, con algunas modificaciones que intentan amparar los derechos de los propietarios.

¿Se ha resentido la inversión en urbanismo?
No. Lo que se ha hecho en un principio por parte de muchas empresas ha sido cambiar su estrategia y parar sus inversiones en suelo de futuro e invertir en suelo finalista, que les da mucha más seguridad.
 En estos momentos las empresas ya están asimilando la nueva legislación y todo está volviendo a la normalidad. Pero en todo caso, lo cierto es que el sector goza de una buena salud. 

Perfil
Wagner Sáez tiene 37 años y es natural de Almenara. Reside en la Vall d’Uixó desde que contrajo matrimonio en 1997. Tiene dos hijos fruto de ese matrimonio.
Aficiones
Le gusta el deporte en la naturaleza. Especialmente correr por los caminos de los montes que rodean la Vall d’Uixó, actividad que practica los fines de semana por la mañana. La mayor parte de su tiempo libre la dedica a la familia y a los amigos, aunque reconoce que el trabajo es muy absorbente y le deja poco tiempo libre. Añade que le encanta viajar.