¿Por qué una franquicia y no una misma empresa con una red de oficinas?
Porque un propietario defiende mejor los intereses de su propia oficina que un gerente los intereses de un empresario. Como dice el proverbio “implícame y será parte mía”. Así mismo, siempre buscamos que el franquiciado sea una persona de la zona, que la conozca en profundidad y aplique su propia idiosincrasia ya que conoce las necesidades y anhelos de sus vecinos de primera mano.

¿En qué regiones españolas tienen oficinas?
Actualmente tenemos oficinas en Valencia, Castellón, Madrid, Alicante y estamos en vías de expansión en Teruel, Zaragoza y Cataluña.

¿Cuáles han sido las claves del éxito de la franquicia?
Grupo 90 Inmobiliarias ha desarrollado la estrategia de expansión denominada “aro de cebolla”: consolidamos nuestra expansión “palmo a palmo”. Está demostrado que si se da un buen servicio al franquiciado, la visión que este tendrá del grupo será satisfactoria. También tenemos previsto readaptar el negocio a las nuevas zonas de expansión para que el franquiciado no eche en falta la aplicación del sistema de la franquicia a la singularidad de la zona donde debe realizar su labor empresarial. Hay muchas empresas pequeñas que no van a tener problemas en descolgar su cartel y colgar el de Grupo 90 Inmobiliarias, pues empiezan a conocer nuestro modelo de gestión y prefieren estar dentro, trabajando en red.

¿Qué objetivos se plantean para los últimos meses de 2006?
Actualmente tenemos abiertas un total de 75 oficinas, repartidas entre Valencia, Castellón, Alicante y Madrid, y es inminente la apertura de 20 oficinas más. Aunque el objetivo inicial estaba en 85 oficinas para finales del 2006, en este momento nos planteamos finalizar el año 2006 con 100 oficinas y ofrecer así un mayor servicio a nuestros clientes.

¿Qué papel representa Castellón en sus planes futuros?
Castellón fue la última provincia en contar con la presencia de Grupo 90 Inmobiliarias, siendo nuestra primera franquicia la de Paloma Sanz, persona de una gran calidad humana y profesional, a la que conocí en la feria Urbe Desarrollo en noviembre de 2004, a la que acude cada año con su empresa ASEJUR S.L., dedicada al Asesoramiento en Gestión y Desarrollo Urbanístico. Nuestros stands habían sido ubicados muy próximos, a ella le llamó la atención la cantidad de gente que visitaba el stand de Grupo 90 Iinmobiliarias y a mí me resultó sorprendente cómo una oficina técnica y jurídica contaba con un buen elenco de visitantes.
El último día de Feria coincidimos Paloma y yo, entablamos una animada charla donde me informó de su actividad, me comentó el interés de algunos de sus clientes promotores en que les comercializase directamente el producto, pues les resultaba importante y atractivo poder cerrar el círculo de todo el proceso con Paloma. Por eso le propuse entrar en el mercado inmobiliario con nosotros pues estaba convencido que respondía perfectamente a los planteamientos de Grupo 90 Inmobiliarias. Éste fue el inicio de nuestra expansión en Castellón.
Actualmente ya contamos con 6 oficinas entre Castellón y provincia. Este año tenemos prevista la apertura de 4 establecimientos en la capital y pensamos abrir nuevas oficinas en todo el resto de la provincia. El objetivo prioritario en los próximos dos años es consolidar nuestra expansión en Castellón.

¿Cuesta más vender ahora que cuando empezaron?
El mercado inmobiliario tiene todavía tres años de tendencia al alza, por lo menos. En la Comunidad Valenciana la culminación de las nuevas zonas de expansión ha creado una oferta muy activa por lo que se prevé una subida del 10% de media este año. Por otra parte, la inmigración hace presión “hacia arriba”, pues es un colectivo en el que se registra poca morosidad y que compra los inmuebles más asequibles, por lo que “empuja” a los antiguos propietarios, ahora con mayor poder adquisitivo, hacia nuevos inmuebles en zonas emblemáticas o incluso a desplazarse a las nuevas zonas residenciales que comienzan a circundar las ciudades, antaño zonas de descanso vacacional y hoy modernas urbanizaciones completamente equipadas y con magníficas comunicaciones con el centro urbano correspondiente. El horizonte, en todo caso, es de estabilidad  pero en un futuro a medio plazo. Lo que está claro es que, nos guste o no, los precios no van a bajar.

¿Las dificultades actuales de las hipotecas complican la venta de viviendas?
Los tipos de interés en el año 1992 estaban al 18%, y la hipoteca a día de hoy se considera un pago necesario. El ciclo está cambiando, y las hipotecas, con la subida de tipos de interés, han pasado a asumirse como algo que se tiene que pagar durante más tiempo. Grupo 90 Inmobiliarias facilita este pago ya que cuenta con los servicios de Finivan Financial Consulting.

¿Están haciendo efecto las medidas institucionales para el fomento del alquiler?
Nosotros estamos homologados por el Ministerio de la Vivienda por medio de la Sociedad Pública de Alquiler como agentes de la misma. Estamos fomentando el alquiler de vivienda, puesto que en muchos casos es más aconsejable un alquiler que la compra de vivienda, sobre todo en casos de movilidad laboral geográfica. En ciudades como Madrid o Barcelona se observa claramente esta tendencia.

¿Qué valoran más los clientes de Grupo 90 Inmobiliarias?
Se debe elegir Grupo 90 Inmobiliarias porque somos profesionales, llevamos más de 18 años en el sector y no se puede confiar la venta o la búsqueda de una vivienda a una empresa que no dé sólidas garantías de éxito en todo el proceso que conllevan estas operaciones. Contamos con el aval de haber vendido o encontrado vivienda a varias generaciones en el seno de muchas familias valencianas. La persona que compra, vende o alquila con Grupo 90 Inmobiliarias cuenta con asesoramiento integral, de principio a fin, y con la garantía de satisfacción que proporcionan los exigentes cánones de una calidad certificada según los estándares de la ISO 9001:2000.

¿Por qué son distintos?
Nos diferenciamos del resto de inmobiliarias desde el primer momento, pues en Grupo 90 Inmobiliarias trabajamos el producto en exclusiva para dar la máxima eficacia en cuanto a los tiempos de venta. En nuestra red de oficinas tenemos un amplio abanico, tanto de producto en cualquier población como de escaparate donde exponerlo, bien sea en ciudad, playa o montaña, y tanto para vender como para comprar o alquilar.

¿Cuál es la vivienda más demandada en las ciudades?, ¿y en la costa?
Se busca vivienda de todo tipo, en especial de segunda mano. El inmigrante busca una vivienda asequible, mientras que el que ya era propietario y ha podido vender su inmueble busca zonas tradicionales muy consolidadas o nuevas zonas con máximo equipamiento, mayores comodidades o incluso la tranquilidad que proporciona la vida en un pueblo o en una urbanización.
Los jóvenes también buscan su primera vivienda, y a pesar de lo que se comenta, en muchos casos pueden acceder tanto en el mercado libre como a vivienda de promoción pública. En la costa ha habido un cambio de mentalidad, la gente está comprando servicios y no vistas al mar, quiere ubicación, comunicación, infraestructuras y población consolidada.

¿Hacia dónde evolucionará?
Nosotros llevamos más de 17 años en el mercado. En este sector, como en cualquier otro, si no se hacen las cosas bien desapareces. Solamente las empresas que hayan apostado por la profesionalización de su servicio, por la obtención de la máxima satisfacción de sus clientes y que se hallen bien estructuradas y organizadas sobrevivirán.

¿El sector inmobiliario todavía tiene cuerda?
Como miembros de la Asociación Empresarial de Gestores Inmobiliarios (AEGI), donde soy miembro del consejo directivo y delegado territorial por la Comunidad Valenciana, estamos luchando por la regularización y reglamentación del sector; buscamos directamente la desaparición de prácticas que perjudican a los consumidores que, al fin y al cabo, son los destinatarios del producto que nosotros gestionamos. La desaparición de esas prácticas también conllevará la desaparición de las empresas cuya única apuesta es la obtención de un beneficio a costa de lo que sea. Es una cuestión de consolidar un sector de gran importancia en nuestro entorno económico.

 ¿Qué papel representará el turismo residencial en el futuro?
En Castellón se dará un mejor acceso al turista europeo, que podrá acudir a su segunda residencia en apenas dos horas con la construcción del nuevo aeropuerto y también al turista nacional con el AVE. El desarrollo ya proyectado del resto de infraestructuras hará de Castellón uno de los principales destinos de turismo residencial de Europa.

¿Grupo 90 Inmobiliarias apostará por esto?
Grupo 90 Inmobiliarias hace ya tiempo que hizo su apuesta por Castellón.

¿La demanda inmigrante será la que sostendrá el sector como dicen algunos estudios?, ¿qué papel representa actualmente en su volumen de negocio?
El inmigrante se integra en la sociedad española, trabaja y quiere comprar. En el volumen de nuestro negocio, constituye directamente el 15% pero su influencia indirecta es mayor.