El gerente de Invercasa Almenara, Adrián Esbrí, define el municipio como un “lugar por explotar” y destaca que se están desarrollando varios proyectos urbanísticos de más de 6.500 viviendas. Invercasa opera en el sector inmobiliario desde hace más de 15 años y cada una de sus oficinas, repartidas a lo largo de la Comunitat Valenciana, ofrecen a sus clientes todo tipo de servicios integrales: jurídicos, financieros y de consultoría.
Más de 15 años trabajando en el mercado dicen mucho de una empresa Bueno, la verdad es que sí. Desde que GrupoInvercasa se formó, como bien dices hace más de 15 años, en Quart de Poblet, Valencia, el grupo ha crecido extraordinariamente. Aunque la gran expansión de franquicias, sobre todo en la provincia de Castellón, comenzó hace 3 años y sinceramente estamos muy contentos con el resultado que hemos obtenido.
¿Qué es lo mejor del cargo que ocupa? Lo mejor es conocer gente que deposita su confianza en nosotros, personas que, en muchas ocasiones, acabas de conocer. Bien es cierto que la trayectoria de GrupoInvercasa avala con garantías la realización de un trabajo bien hecho.
¿Y lo peor? Cuando ves que algún cliente, por falta de recursos económicos no puede acceder a la vivienda que desea. Es por eso que desde GrupoInvercasa hemos puesto en marcha, desde hace tiempo, la Reunificación de Deudas. Es una modalidad financiera que consiste en agrupar todos los préstamos en uno solo, bajando considerablemente la suma total de su mensualidad. Además, GrupoInvercasa pone a la disposición de sus clientes un departamento de Asesoría Financiera para aconsejarlos en todos los trámites necesarios.
¿Cómo fueron sus inicios? Pues la verdad es que GrupoInvercasa en Almenara comenzó su andadura gracias a mi socio Manuel Blasco, quien me acercó a la idea de montar una agencia inmobliaria. A la vez conocimos a Luis Mestre, director general de GrupoInvercasa y después de varias reuniones decidimos abrir mercado en la provincia de Castellón.
¿Cuál es la situación actual? Actualmente tenemos dos oficinas en Almenara, una en el pueblo y otra en la playa. En Moncofa abrimos una franquicia el pasado mes de junio y en octubre abrimos una nueva delegación en Vila-real.
¿En qué momento nació Invercasa Almenara? GrupoInvercasa Almenara nació, como apuntaba anteriormente, hace 3 años viendo la oportunidad de mercado en la que se encontraba nuestro municipio. En un principio decidimos abrir una oficina a nivel local, pero el día a día nos introdujo de lleno en el mercado. Actualmente tenemos promociones desde Alicante hasta Castellón y clientes por toda España gracias, en su mayoría, a las ferias de turismo en las que hemos participado y la labor que el Grupo ha ido realizando a lo largo del tiempo, adquiriendo experiencia y profesionalidad.
¿Cuáles son los valores diferenciadores de su empresa sobre su competencia? Básicamente, la garantía de un trabajo bien hecho. En palabras de Luis Mestre, la garantía de un trabajo bien hecho es la oportunidad de hacer más trabajo bien hecho.
¿Qué ofrece esta población para los intereses de negocio de Invercasa? Almenara actualmente está de moda ya que era la única playa que quedaba por explotar. En tres o cuatro años hemos pasado de ser un pueblo pequeño a tener grandes proyectos, como el de la playa con más de 3.000 viviendas y Montealmenara Golf con las dos primeras fases, que recogen la construcción de un total de 2.500 viviendas aprobadas. Además, la fase tres, aún pendiente de aprobación, consta de dos campos de golf y 4.000 viviendas más.
¿Cuál es su principal cliente? El cliente de GrupoInvercasa Almenara es variable, de todo tipo: desde promotores, constructores, clientes finalistas de viviendas tanto de obra nueva como de segunda transmisión, hasta inversores particulares o empresas.
¿Qué asesoramiento ofrecen a los futuros compradores? Estudiamos cada caso y el perfil de cada comprador por separado, sus necesidades, sus inquietudes e intentamos cubrir sus expectativas. Además, ofrecemos servicios inmobiliarios, como apuntaba anteriormente somos consultora inmobiliaria y asesoría financiera, tramitamos hipotecas.
¿Con qué servicios cuentan? Disponemos de un departamento Jurídico, uno Financiero y otro de Marketing, todos ellos a la disposición de cada una de nuestras oficinas para dar una cobertura global a todos los clientes que necesiten nuestros servicios especializados.
¿Con qué promociones cuentan actualmente? En este momento, tenemos promociones por toda la Comunitat Valenciana. Estamos presentes en Cala Finestrat (Alicante) con la promoción de Noemar, un edificio que consta de 103 apartamentos de 2, 3 y 4 dormitorios totalmente construidos y para entrar a vivir. Tenemos otra promoción en Denia (Alicante), Bahía del Sol, que consta de 5 Villas. En Almenara pueblo contamos con otras 3 promociones y actualmente hemos puesto a la venta una promoción que para nosotros es muy importante por el numero de apartamentos en la playa de Almenara, Vistalmar, que consta de 207 apartamentos de 1, 2 y 3 dormitorios y 20 apartamentos turísticos, así como numerosas promociones en la provincia de Valencia: Manises, Gilet, Estivella...
¿Qué infraestructuras cree necesarias para garantizar el futuro de su zona? Todas aquellas que son necesarias para consolidar definitivamente una zona residencial y evitar así núcleos diseminados.
¿Les influye el proyecto de campo de golf en sus actividades? Yo creo que sí, un campo de golf tiene mucho atractivo en el extranjero y a nivel nacional está empezando a interesar. Pero la promoción de Almenara aparte de tener el campo de golf es una urbanización que debido al punto estratégico en el que se encuentra va a tener bastante éxito.
¿Qué ventajas tiene adherirse a una franquicia en lugar de crear una empresa nueva? Cuando uno entra en un negocio donde lo desconoce casi todo es importante contar con la experiencia y el método de trabajo de una de las grandes empresas del sector inmobiliario. En este negocio la gente apuesta mucho dinero por la compra de un bien, sea promotor, constructor o cliente finalista. En este contexto, el respaldo que ofrece GrupoInvercasa y su dilatada experiencia en el sector inmobiliario, tomando como referencia los importantes proyectos que el grupo ha realizado a lo largo de sus 15 años de existencia, te instruyen y asesoran en los primeros pasos empresariales. No es difícil trabajar con profesionales que te ayudan cuando surge alguna duda o algún problema, ya que son capaces de hacer que todo parezca mucho más fácil.
¿Qué expectativas tiene Invercasa en la provincia de Castellón? ¿Algún gran proyecto? El proyecto que en estos momentos tenemos en mente es crear una red de oficinas por toda la provincia de Castellón. Actualmente tenemos dos oficinas y este mes abriremos la tercera, esperamos no parar y llegar a poblaciones como Castellón, Burriana, Xilxes, Vall d’ Uixò, entre otras.
¿Y a nivel nacional? Esto es algo que puede tratarse a largo plazo pero no lo descartamos. Tenemos contactos ya hechos y oficinas donde colaboramos a nivel nacional pero tampoco descartamos el abrir oficinas en las principales capitales de España.
¿Les han afectado los cambios legislativos? No, ya que todas las promociones que en estos momentos tenemos en marcha son proyectos anteriores a los cambios legislativos. Será a partir de ahora cuando empezarán a aplicarse las nuevas leyes.
¿Cómo va a influir la futura Ley del Suelo a GrupoInvercasa Almenara? Aumentará el precio de las viviendas. Habrá mayor calidad en los proyectos urbanísticos y edificaciones, puesto que los requisitos son mayores, pero eso también supondrá una elevación del precio de venta. Aunque eso es algo que no nos afecta a nosotros en exclusiva, es algo generalizado que sufriremos todos, compradores y vendedores.
¿Sus viviendas de nueva obra ya están sujetadas a los requisitos del Código Técnico de Edificación? Como comentaba anteriormente, las que tenemos hasta la fecha cumplen con los requisitos estipulados, será a partir de ahora cuando todos los proyectos que realicemos deban cumplir con la nueva ley.
¿Boom o bonanza? ¿Qué palabra cree que define la situación actual en el sector? En estos momentos hablaríamos de cierta continuidad de bonanza económica, que repercute en seguir comprando.
¿Qué diferencias en perspectivas hay entre el mercado en Castellón y a nivel nacional en general? La diferencia entre Castellón y el resto de España radica principalmente en esa parte de costa que la rodea. Un elemento natural que dota a Castellón de un gran atractivo para las constructoras.
¿Hacia qué tipo de construcciones tienden? Hacia todo tipo de construcciones, fundamentalmente hacia la vivienda como primera residencia.
