“Creemos en el éxito de Spanish Home Net, ya que no existe ninguna gran asociación o plataforma que aglutine tanto producto, más de 10.000 viviendas de obra nueva, y una red de ventas nacional e internacional en un solo interlocutor”

RE/MAX  Centro ha experimentado un gran crecimiento en los últimos cuatro años gracias a  la especialización y el liderazgo en grandes proyectos. Actualmente ha fundado la plataforma inmobiliaria Spanish Home Net una estructura única dedicada exclusivamente a la comercialización de propiedades inmobiliarias de obra nueva.

¿Cuándo  se creó RE/MAX Centro?

RE/MAX Centro abrió sus puertas en el 2000 de la mano de Santiago Ulldemolins, fue en el 2003 cuando nos incorporamos  Paco Martínez y yo al proyecto. Aunque yo soy el interlocutor para esta entrevista por ser el responsable del departamento de nueva promoción y especializado en gestión de proyectos de obra nueva y dirección de la oficina, hoy en día RE/MAX Centro esta gerenciada por dos profesionales más; Santiago Ulldemolins, especializado en segunda mano e industrial y Paco Martínez, responsable de la gestión de suelo y del área financiera de la empresa.

¿Cuánto ha crecido RE/MAX Centro en los últimos años?

Comenzamos siendo seis personas en el 2003, pasando a 12 personas en el 2004, 19 personas en el 2005 ya en las nuevas instalaciones y actualmente somos 24. Nuestro salto cualitativo fue en el 2005 con la inauguración de las nuevas instalaciones de la Calle Santo Domingo nº5.

¿A qué se debe esta evolución en tan poco tiempo?

La estrategia marcada siempre ha sido el crecimiento a través de la especialización y el liderazgo en grandes proyectos, rodeándonos a cada paso por un equipo humano profesional, honrado e involucrado con la empresa; con mayor o menor acierto pero siempre con mucho trabajo.

¿En qué áreas del sector urbanístico e inmobiliario trabaja su empresa?

Principalmente trabajamos en cuatro áreas o departamentos diferenciados: el de nuevas promociones, el de segunda mano y alquileres, el industrial y el de suelo.

¿En qué poblaciones castellonenses está presente RE/MAX Centro?

Estamos presentes en toda la provincia de Castellón, seleccionamos mucho el producto que comercializamos y nuestra idea es tener presencia en las principales localidades tanto de interior como de costa.  Actualmente estamos presentes con proyectos de obra nueva en Peñíscola, Alcocebre, Oropesa, Benicasim, Burriana, Almazora , Sant Mateu, Benlloch, Cabanes, Vilafames, etc.

¿Qué diferencia a RE/MAX Centro de sus competidores?

Además de la seriedad y rigor profesional que todo el mundo conoce, la especialización de los profesionales que trabajan en cada departamento, el liderazgo de grandes proyectos en toda la provincia de Castellón y pertenecer como socio fundador a una herramienta de futuro como es Spanish Home Net.

¿Cómo surge la idea de la creación de  la plataforma inmobiliaria Spanish Home Net?

La idea es fruto de un proceso evolutivo que surge y se desarrolla en las convenciones que periódicamente mantienen los franquiciados de RE/MAX.  Varios de nosotros, responsables de las oficinas de Castellón, Alicante, Almería y Canarias, con larga experiencia en el negocio de compra-venta de viviendas de segunda mano, detectamos que compartíamos similares características, experiencias y compromisos. En esas reuniones, además fuimos conscientes de que las zonas de influencia donde estamos ubicados son complementarias y de ahí surge la idea de asociarse y crear una estructura dedicada exclusivamente a la comercialización de propiedades inmobiliarias de obra nueva.

¿Qué necesidades dentro del mercado inmobiliario pretende cubrir?

Actualmente en España existe un gran volumen de obra nueva que se puede vender de dos formas: a nivel local la propia demanda de la zona absorbe la oferta y a nivel nacional e internacional; sobre todo en grandes promociones inmobiliarias o en mercados saturados. Para las grandes promotoras existen dos formas de acceder a clientes de ámbito nacional e internacional, por un lado mediante una red propia, aunque son pocas las promotoras que tienen su propia red de ventas debido al coste que supone. Y por otro lado, a través de colaboradores, entregando su producto a muchas agencias inmobiliarias repartidas por toda la geografía. Bajo las premisas anteriormente descritas, existe para el cliente final una gran confusión a la hora de comprar una vivienda de obra nueva, ya que existen multitud de interlocutores y una gran desconfianza en el sector. Por ello creemos en el éxito del proyecto, ya que no existe ninguna gran asociación o plataforma que aglutine tanto producto, más de 10.000 viviendas de obra nueva, y una red de ventas nacional e internacional en un solo interlocutor y que aporte además al cliente seriedad y profesionalidad.

¿Qué objetivos se persigue con esta plataforma?

Fundamentalmente compartir sinergias, ampliar la cartera de productos y los objetivos de ventas al total del mercado nacional y al extranjero. Este proyecto nos ha permitido dar un salto cualitativo en el sector inmobiliario y nos permitirá a corto plazo dar respuesta a las necesidades de los promotores de la provincia de Castellón.

¿Cómo definiría Spanish Home Net?

La definiría como una empresa de servicios inmobiliariarios, dedicada a la comercializacion de viviendas de obra nueva, que coordina las actividades del promotor, que nos aporta el producto (proveedor); la agencia inmobiliaria, que colabora en la captación de potenciales clientes compradores (canal de distribución); y  el cliente final (consumidor).

¿Cuáles serán sus principales zonas de actuación?

Pretende ser una de las mejores y mayores comercializadoras del producto de Costa a nivel nacional e internacional,  actuando en toda la geografía española, principalmente en el litoral mediterráneo y en las Islas Canarias.

¿De qué cartera de inmuebles dispone?

 En el  proyecto nos hemos agrupado cuatro importantes empresas de intermediación inmobiliaria de diferentes enclaves estratégicos de España: Costa Azahar (Castellón), Costa Blanca / Costa Cálida (Alicante), Costa de Almería (Almería) e Islas Canarias – La Palma. Entre todos disponemos de una amplia cartera de inmuebles de nueva promoción en costa de más de 10.000 viviendas.

¿Con qué medios técnicos cuenta?

Disponemos de una página web (www.spanishhomenet.com) abierta para cualquier usuario de Internet. Una útil y potente plataforma informática online, con información en tiempo real, con acceso fácil, rápido y directo, en la que se puede encontrar información completa de todos nuestros productos mediante un buscador de promociones por poblaciones o bien a través de un mapa de España con una relación de todas las promociones atendiendo a criterios de provincia, población y nombre de la promoción. En cada un de ellas, el navegante podrá encontrar la descripción general de la promoción, plano(s) de la vivienda(s), imágenes de la promoción y de su entorno, y datos de interés (plano de la zona, distancias a la playa, aeropuerto, hospital, dossier de la zona, de la población y memoria de calidades).

¿Qué ventajas obtiene el agente inmobiliario al adherirse a la plataforma?

Las ventajas son muchas. Por un lado, incrementar su beneficio económico y de prestigio, conseguir rentabilidad en una nueva línea de negocio y una atención personalizada permanente. Y por otro, contar con un extenso catálogo de obra nueva en una amplia zona de España. Además dispone de una amplia variedad de tipología y precios, una potente herramienta online y facilidad de gestión. Todo ello sin desembolsos económicos extras, porque si una venta se realiza y llega a buen fin, se reparte la comisión que percibimos del promotor.

¿Qué diferencias aportan con respecto a la actividad de otras consultoras y comercializadoras inmobiliarias?

Nuestro hecho diferencial, que en el fondo es nuestro principal valor añadido, reside en que no existe ninguna gran asociación o plataforma que aglutine producto y red de ventas en un mismo interlocutor, y que además aporte al cliente seriedad y profesionalidad. En Spanish Home Net pretendemos diferenciarnos de la competencia y para ello las agencias inmobiliarias colaboradoras son consideradas y tratadas como nuestros “primeros clientes”. Como consecuencia, nuestra relación con las agencias colaboradoras está basada en la confianza, la transparencia, la profesionalidad, el rigor y el seguimiento.

¿Cuál es el perfil del comprador final, y cómo son las viviendas tipo de su catálogo?

Disponemos de un catálogo que cubre todas las necesidades del mercado: desde el pequeño apartamento hasta la gran mansión, pasando por toda la gama de precios. Esta amplitud de productos lleva aparejada una amplia variedad en el perfil de los compradores finales, si bien detectamos un amplio colectivo de profesionales de más de 35 años.

¿Cuáles son los objetivos a medio y largo plazo?

Contar con una consolidada y amplia red de colaboradores tanto en el mercado nacional como en el internacional. Intermediar en un amplio número de transacciones inmobiliarias. Posicionarnos en los mercados nacional e internacional como una empresa de referencia.