“Nuestros clientes consideran muy importante vivir en una zona bien comunicada y con fácil acceso a la ciudad”

Ángel J. Museros, gerente de Grupo Prolan, cree importante el crecimiento de su empresa siempre que éste se realice de una forma controlada. Desde su oficina técnica y sus dos oficinas de venta de Castellón, Grupo Prolan oferta tanto promociones de obra nueva, como viviendas de segunda mano, ofreciendo asimismo servicios inmobiliarios. Cuenta con viviendas  en los municipios de Castellón, Almassora, San Juan de Moró, Benicàssim y Moncofa, tanto en la zona de playa como en el casco urbano.

¿Cuándo se creó Grupo Prolan?

La andadura de Grupo Prolan comenzó en el año 1997. La idea surgió después de una reunión familiar en la que decidimos entrar a formar parte del sector de la construcción y la promoción.

¿Cuáles eran sus objetivos?

Los objetivos al principio eran conseguir un producto satisfactorio en el mercado que tuviese una venta aceptable, crear una mayor estructura con proyectos a largo plazo, y conseguir una expansión en el ámbito regional.

¿Qué metas persigue en la actualidad Grupo Prolan?

Ahora el principal objetivo es mantener nuestra línea ascendente de volumen de negocio dando un servicio integral al cliente y ofreciendo un producto de una calidad buena y a un mejor precio. Todo ello,  intentado apoyar al máximo la financiación de cada una de las operaciones que realizamos para que todo el mundo, sea cual sea su nivel adquisitivo, tenga posibilidad de comprar una vivienda digna a un precio razonable.

¿En qué áreas del sector urbanístico e inmobiliario trabaja su empresa?

Grupo Prolan centra su atención en el sector industrial y vivienda de primera y segunda residencia, pretendiendo en todo momento que el cliente se sienta satisfecho y contento con la adquisición de su vivienda. Ofertamos tanto nuestras promociones de obra nueva, como viviendas de segunda mano, ofreciendo asimismo servicios inmobiliarios.

¿Cuándo comenzó su plan de crecimiento y expansión?

Desde la constitución de la sociedad, el ánimo de la misma ha sido siempre mirar hacia delante, con ilusión. La empresa se planteó crecer desde el momento de su constitución y la bonanza en el sector ha facilitado este impulso. No obstante nuestro crecimiento está muy controlado para evitar caer en el error de sobrepasar nuestras posibilidades, pensando siempre qué es lo mejor y siguiendo un crecimiento lógico y coherente.

¿Con cuántas oficinas cuenta?

Contamos con una oficina técnica en Castellón donde desarrollamos nuestro trabajo, desde el estudio de los solares hasta el control de obras. Además, con el objetivo  de tener todo el circuito de venta cerrado, hemos abierto recientemente dos oficinas de ventas en Castellón, donde damos cumplida información a nuestros clientes del amplio abanico de posibilidades tanto de vivienda nueva de nuestras propias promociones, como de vivienda de segunda mano de nuestros clientes.

¿En qué zonas se centran actualmente sus proyectos?

En este momento, tratando de atender las necesidades de nuestros clientes y teniendo en cuenta la gran diversidad de vivienda que se demanda, contamos con viviendas en los municipios de Castellón, Almassora, San Juan de Moró, Benicàssim y Moncofa, tanto en la zona de playa como en la urbana.

¿Realmente sus promociones están “A un paso de cualquier sitio para vivir todo el año”?

Por supuesto que sí. Hoy por hoy la realidad laboral obliga a las personas a desplazarse a diario. Por este motivo nuestros clientes, además de buscar la vivienda que más se acomode a sus necesidades, consideran muy importante el hecho de vivir en una zona bien comunicada y con fácil acceso a la ciudad, donde  poder disfrutar tanto del campo como de la playa.

¿Qué asesoramiento ofrecen a sus clientes?

Para Grupo Prolan cada cliente es un caso distinto. En nuestras oficinas de venta identificamos cuáles son sus expectativas y necesidades dentro de sus posibilidades y preferencias para presentarles las promociones que más se les ajusten de entre toda nuestra oferta. Queremos que el cliente realmente sienta que esa casa está hecha para él.

¿Qué les hace diferentes?

Ante todo la importancia que damos al trato personal y de confianza, con el objetivo de que nuestros clientes estén cómodos y tranquilos y que así puedan decidir adecuadamente en uno de los momentos, para muchos, más importantes de la vida. Además, dejamos que sea el cliente el que ponga los límites económicos y, de acuerdo a ellos, somos nosotros los que nos adaptamos; por ejemplo, facilitando al cliente la forma de pago que necesita. Porque para Grupo Prolan el cliente es nuestro proyecto.

¿Hacia qué mercados están dirigiendo sus esfuerzos?

Actualmente, estamos construyendo una gran variedad de viviendas tanto de primera como de segunda residencia. A Grupo Prolan siempre le ha preocupado la gente joven que se encuentra en la difícil tarea de comprar su primera vivienda, intentamos facilitar la búsqueda haciendo todo lo que está en nuestras manos. Y lo hacemos con viviendas muy funcionales, cómodas, adecuadas en precio y con una financiación a su medida. Es muy importante que el cliente sienta que puede y pueda comprar una vivienda sin ahogos.

¿Cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo?

Principalmente consolidarnos como una empresa grande en Castellón, siendo un referente de viviendas de calidad y accesibles. Además, buscamos darnos a conocer también en el ámbito nacional para que elijan la zona de Castellón como un lugar ideal para segunda residencia.

¿Cuál es su punto de vista sobre el momento que atraviesa este sector en la provincia de Castellón?

Dentro del sector existe una deceleración, pero estamos en una comunidad con una perspectiva de mercado muy importante. Está claro que hoy no se vende igual que hace cuatro años, cuando antes de empezar estaba ya el 100% vendido, pero sin embargo observamos que las ventas de primera residencia, a precios razonables, tienen una venta normal dentro de nuestra clientela y zona de influencia.

¿Qué características destacaría del mercado inmobiliario castellonense?

Destacaría ante todo la gran variedad de posibilidades y de tipos de construcciones que ofrece, sin olvidar las diferentes zonas con encanto especial con las que contamos en Castellón, tanto en playa como en montaña o ciudad. 

¿Es la publicidad y el marketing una solución ante el aumento de competencia?

Evidentemente la publicidad es muy importante a la hora de darse a conocer. Hay que tener en cuenta que los ciudadanos no disponen de todo el tiempo que les gustaría dedicar a la búsqueda de su vivienda y por tanto, hay que facilitar dicha búsqueda informando por otras vías en la medida de lo posible.

¿Qué problemas y ventajas encuentran las constructoras en la provincia de Castellón?

Los problemas principales que tenemos, como en la mayoría de comunidades y ciudades, son la compra de suelo y los precios a los que tenemos que pagarlo, teniendo en muchas ocasiones que adecuar nuestros márgenes comerciales para ser competitivos en el mercado y ofertar un producto adecuado en precio y calidad, de cara a nuestros clientes. Por otro lado, la ventaja fundamental de la provincia de Castellón es su clima, que influye positivamente en el trabajo y en el rendimiento del personal.

¿Cómo repercutirán en el sector los cambios legales que se llevarán a cabo durante 2007?

Estos cambios seguramente redundarán en mayores garantías de calidad en la construcción y la habitabilidad. Desgraciadamente también lo hará en el precio de la vivienda.

El aumento de reserva de suelo para VPO previsto en la futura Ley de Suelo, ¿logrará moderar los precios?

Podría suceder pero yo pienso que no, el precio del metro cuadrado de suelo no creo que sufra un descenso.