“ Todos nuestros clientes son principales ya que son la base de nuestra actividad ”

Fruto de la experiencia en el sector de la construcción y la promoción de José Cebrián y Carlos Fernández nació Promociones Cefemar. Con sede central en Quintanar del Rey, Cuenca, en una visita a Peñíscola con la familia conocieron la localidad y decidieron invertir en la provincia de Castellón. Desde entonces la profesionalidad y la calidad han sido los ejes de su servicio.

¿Cómo surgió Cefemar?

Ambos –José Cebrián y Carlos Fernández- estábamos ya inmersos en el sector de la construcción y la promoción, cada uno desde un sector de la actividad pero los dos con el mismo empuje y decisión, de ahí que decidiésemos unir esfuerzos. Con un afán de superación, por ambas partes, surgió Cefemar, como una simbiosis de teoría y práctica, y una puesta en común de conocimientos y proyectos que lleva dando frutos ya nueve años. Creo que Cefemar casi puede definirse como “un proyecto de trabajo nacido del trabajo”.

¿Cuál es su filosofía empresarial?

Es muy sencilla “lo bien hecho, bien parece”. Nos movemos en un sector en el que a veces se oyen noticias relativas a la entrega de viviendas en malas condiciones y lo peor es que casi se acepta con resignación. En Cefemar somos muy conscientes de lo importante que es en una familia la adquisición de una vivienda y por ello trabajamos con las mejores calidades y con profesionales responsables y cualificados para poder ofrecer el mejor producto.

¿Cuándo apareció el interés por Peñíscola como sede de una de sus oficinas?

Visitamos Peñíscola en unas vacaciones con la familia y sinceramente quedamos maravillados de la localidad y de su entorno. Después de este viaje realizamos varios más para informarnos sobre el mercado de la construcción y promoción en la zona y, finalmente, nos decidimos a invertir aquí. Así, en el año 2002 iniciamos las obras del edificio Congresos, al que le siguieron nuevos proyectos. Decidimos crear una delegación en Peñíscola para dar una atención más personalizada a nuestros clientes.

¿Con qué infraestructuras cuenta Cefemar para el asesoramiento a sus clientes?

Tenemos una delegación permanente en Maestro Roca nº 17, y en cada obra contamos con un puesto de atención al cliente. Ya sea directamente en nuestras oficinas o en la caseta de obra, se da un trato personalizado y se muestran, ya sea en plano o in situ, las viviendas que estamos construyendo. Además en la localidad de Almassora tenemos abierta otra delegación para atender a nuestros clientes de la localidad y de la cercana ciudad de Castellón.

¿Qué proyectos están desarrollando actualmente?

En Peñíscola tenemos en construcción 74 viviendas de dos, tres y cuatro dormitorios, distribuidas en dos edificios “Las Marinas” y “Mediterráneo”. En esta localidad hemos construido y entregado ya más de un centenar de viviendas y apartamentos, y casi otro tanto en la vecina localidad de Vinaròs. También estamos construyendo en Alcossebre: el edificio Neptuno con 56 viviendas,  mientras que en la localidad de Almassora tenemos en fase de entrega 76 viviendas más.

¿Por qué es Almassora un buen municipio para sus promociones?

Son varias las razones que hacen que Almassora sea un magnífico lugar para adquirir una vivienda. En primer lugar la ubicación, nuestro Edificio 9 d’ octubre está emplazado junto a un parque infantil y un colegio y cuenta con una magnífica comunicación con la ciudad de Castellón, a solo 2 km. A esto se unen un precio asequible y unas calidades de primera en todas nuestras viviendas que, además, están a tan solo diez minutos de la playa de Almassora.

¿Qué otros proyectos tiene en mente Promociones Cefemar a corto plazo?

Tenemos previsto iniciar una nueva promoción de apartamentos y viviendas en la Ribera de Cabanes, en primera línea de playa. Estamos hablando de un proyecto de gran envergadura que esperamos sea capaz de plasmar nuestros años de experiencia y nuestro afán de superación para dar mayor calidad a nuestros productos y mayores ventajas a nuestro clientes. 

¿En qué se diferencian los productos y servicios de Cefemar de los de la competencia?

Sin duda en la calidad final del producto terminado. Cefemar junto a una magnífica memoria de calidades ofrece una consecución de trabajos acorde con esas calidades. Se puede ofrecer azulejo de primeras marcas, pero tanto o más importante es la adecuada colocación de este material en la obra, lo mismo ocurre con ventanas, puertas, enlucidos, etc. Por eso en Cefemar contamos con profesionales en cada campo que nos dan la garantía de la experiencia dentro de las distintas fases de la construcción.

¿Son necesarios los estudios de mercado para conocer la demanda latente?

Sí, la información siempre es importante en cualquier actividad. A la hora de realizar una inversión es importante partir siempre de un estudio de viabilidad del proyecto, y parte de ese estudio requiere un conocimiento del entorno donde se construye así como de la oferta de mercado, la demanda requerida por la población en concreto a la que vamos a dirigir nuestro producto y de la competencia en ese sector. En definitiva, un estudio de mercado más o menos similar al de otros ámbitos económicos.

¿Cómo son sus principales clientes?

Realmente todos nuestros clientes son “principales” ya que son la base de nuestra actividad. En Cefemar lo sabemos, por eso tratamos de ir adecuando, en la medida de nuestras posibilidades y del grado de ejecución de obra, nuestras viviendas a las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué tipo de edificios y construcciones son los más demandados?

No puede decirse que haya un edificio o una construcción en concreto que se busque más, dependerá de las necesidades de cada cliente. Éste es un hecho que hemos venido comprobando desde nuestras primeras construcciones, por ello a la hora de realizar una edificio, ya desde el proyecto del mismo, tenemos en cuenta este dato y ofrecemos a nuestros clientes diversos modelos de vivienda.

¿Es importante ofrecer una buena financiación a sus clientes?

Sí, sí que lo es. Entendemos que una de las principales preocupaciones de nuestros clientes va a ser la forma en que podrán pagar la nueva vivienda adquirida, por ello en Cefemar a la hora de buscar la entidad bancaria donde financiar la construcción buscamos aquella que ofrece las mejores condiciones para nuestros clientes. Además, las negociamos con más énfasis que si fuesen para nosotros porque sabemos la repercusión que este factor tendrá sobre nuestras viviendas y sobre el objetivo marcado de ofrecer a nuestros clientes los mejores productos del mercado.

¿Es necesario conseguir un equilibrio medioambiental en las actuaciones que llevan a cabo?

Siempre es importante ser consciente de la importancia del entorno. La construcción en sí no es una actividad agresiva con el medio ambiente. Todos los escombros que se generan son retirados por empresas autorizadas para ello a los vertederos homologados a tal efecto. En nuestra actividad este enfoque de equilibrio con el medio ambiente viene marcado más por un respeto al entorno, es decir, zonas protegidas, reservas, etc., de tal forma que la construcción no altere estos lugares o que el diseño del edificio respete la estética de la zona y, por supuesto, siempre cumpliendo la legislación en esta materia.

¿Cuál ha sido el resultado del paso de Cefemar por las últimas ferias inmobiliarias?

Ha sido sin duda enriquecedor ya que hemos tenido la oportunidad de realizar una nueva toma de contacto con el sector, tanto con competidores como con clientes. Además esos días de trabajo nos ayudan a mejorar a nivel profesional y personal.

¿Cómo definiría el momento en el que se encuentra el mercado inmobiliario y el sector de la construcción en la provincia de Castellón?

Se oye hablar mucho de la “burbuja inmobiliaria” y de especulaciones, y desde hace muchos años se habla de los elevados precios de la vivienda, y no nos referimos a hace 6 ó 7 años, sino desde hace casi treinta años. Nuestra política de empresa en este aspecto ha sido clara: tenemos unos costes (adquisición de terreno, construcción, etc.) y como empresa nos marcamos unos márgenes de beneficio y en base a eso nuestro producto sale al mercado con un precio, igual que lo haría cualquier otra empresa independientemente de cuál sea su actividad. Queremos huir de la especulación porque nosotros construimos viviendas y sabemos la importancia que tiene su adquisición para una familia. Esta dinámica es la que hemos seguido en estos años y estamos convencidos de que es lo que nos permite ofrecer viviendas de buena calidad y con buen precio, y creemos que es la que nos va a permitir seguir en el mercado durante muchos años más. Quizá la palabra que se podría utilizar en este momento sería “prudencia”, como promotora hay que estudiar bien las inversiones, ésa es la manera de poder seguir creciendo a un ritmo razonable a la vez que vamos cumpliendo nuestros objetivos: calidad y precio.

¿Con qué problemas y con qué ventajas se encuentran las promotoras y constructoras de Castellón?

En primer lugar el hecho de estar en Castellón no marca en sí que los problemas vayan a ser diferentes o peores. Surgen temas administrativos que en ocasiones llevan un trámite que se prolonga demasiado en el tiempo, algún retraso inesperado por parte de un proveedor, en definitiva cosas normales en el transcurso de una obra que pueden surgir igual en cualquier otro sitio. Sin duda hay una ventaja estrella, el magnífico entorno natural de la provincia, así como el encanto de sus ciudades y pueblos que ayuda a que la gente se anime a fijar aquí su residencia habitual y su lugar de vacaciones.

¿Cómo han repercutido en el sector los cambios legales en materia de construcción aprobados hasta el momento?

Muchas veces las leyes surgen para regular una situación que ya existía y sobre la cual había un vacío legal, de ahí que las empresas estemos preparadas para la entrada en vigor de determinadas normas ya que es desde el propio sector desde donde se reclaman. Los cambios sobre los requisitos técnicos en las edificaciones (ruido, generación de energía renovable, etc.) nos afectan en tanto que debemos revisar nuestros costes de empresa y respetar unos objetivos marcados para a ofrecer la mejor relación calidad-precio.

¿Qué opinan de la posibilidad de que se lleve a cabo una la liberalización del suelo?

En caso de producirse un cambio en la Ley del Suelo, en cuanto a si éste se liberaliza o no, la forma de aprovechamiento del mismo, etc., tendrá una gran repercusión en nuestro sector empresarial ya que el precio del suelo supone un alto porcentaje en el precio final de la vivienda.

Para los responsables de Cefemar lo mejor de su profesión es seguir, después de 20 años, iniciando cada proyecto con la misma ilusión que el primer día. Además de contar con un excepcional grupo de trabajadores que hacen su cometido sea más llevadero.Solo echan de menos dedicar más tiempo a lo personal, a la familia, a los amigos o a sus aficiones. Sin embargo, aunque la gerencia conlleva una gran entrega, han tratado siempre de congeniar ambas facetas, la profesional y la personal, lo mejor posible.

Promociones Cefemar cuenta actualmente en la provincia de Castellón con inmuebles en Peñíscola, Almazora, Alcossebre y Vinaròs.

A corto plazo la empresa prevé iniciar un proyecto de gran envergadura: una nueva promoción de apartamentos y viviendas en la Ribera de Cabanes, en primera línea de playa.