“Nos esforzamos para estar presentes en los medios que gestionan bien la información y que tienen una importante repercusión en el mercado"

Desde que en 1997 Aincas abriera su primera oficina en Castellón, el mercado inmobiliario ha pasado por diferentes etapas que han logrado consolidar a esta empresa dentro del sector. Fernando Falomir, su gerente, se muestra orgulloso del trabajo realizado hasta ahora que les ha llevado a ser un referente en calidad y en buena gestión.

¿Cuándo se fundó Aincas?, ¿cuál ha sido su trayectoria hasta el momento?

Aincas nació cuando en 1997 abrimos las puertas de un pequeño despacho en el centro de Castellón, en la calle San Vicente nº 49,  donde actualmente se encuentra nuestra sede. Tras años de dedicación y esfuerzo y avalados por la confianza de nuestros cliente decidimos ampliar el negocio y en el 2003 abrimos una nueva delegación en Benicarló, en la calle San Francisco nº 3. Muy recientemente hemos ampliado el número de instalaciones con la apertura de una nueva oficina en Vilafranca, en la avenida del Losar, nº 1.

¿Cómo se consigue este crecimiento?

En Aincas lo hemos conseguido gracias a la calidad del producto y del servicio que ofertamos, es decir, gracias a que tenemos una importante cartera de inmuebles y contamos con los mejores profesionales del sector que saben que lo más importante es dar un servicio integral, lo más completo posible, para así, satisfacer totalmente a nuestros clientes, ya que ellos son nuestro principal pilar.

¿Con qué objetivos se creó?

Nuestro objetivo primordial sigue siendo satisfacer las necesidades de nuestros clientes en la búsqueda de la vivienda ideal, adecuada a su estilo de vida. Para ello, desde nuestros inicios, hemos invertido nuestro esfuerzo en prestar un servicio eficaz y de calidad, basado en la transparencia y la confianza, que es nuestra mejor garantía.

¿En qué áreas del sector inmobiliario se centra Aincas?

Somos, dentro del sector, la empresa que más servicios inmobiliarios oferta, ya que nuestro trabajo no se centra única y exclusivamente en el alquiler de viviendas, sino que comprende la comercialización y gestión de activos adjudicados por entidades financieras, la cooperación con pequeñas, medianas y grandes empresas promotoras para el desarrollo de proyectos inmobiliarios, el asesoramiento integral en la adquisición de vivienda habitual y por supuesto el alquiler tanto de viviendas como de naves y locales comerciales. Para todo ello, contamos con una amplia cartera de viviendas, tanto de primera como de segunda mano, así como con una nutrida bolsa de alquileres en los que ofertamos un servicio muy completo, que va desde la limpieza del piso, su adecuación, la selección del inquilino idóneo o la gestión de cobros y pagos hasta el servicio de mantenimiento del mismo.

¿Por qué han escogido Castellón, Benicarló y Vilafranca para ubicar sus oficinas?

Con excepción de Castellón, donde nace nuestro proyecto, las otras dos localidades corresponden a zonas en las que hemos detectado una oportunidad de mercado y que nos han permitido estar más cerca de nuestros clientes.

¿Tienen planes de expansión?

Siempre hay que pensar en el futuro, pero de momento nuestros planes más inmediatos son la mejora de nuestras instalaciones de la oficina central de Castellón, con el traslado de aquí dos años a las oficinas que ya estamos construyendo en la avenida Doctor Clará, nº 18, en las que intentaremos crear un ambiente cálido y confortable en beneficio de nuestro principal activo, nuestros clientes.

¿Qué infraestructuras cree necesarias para garantizar el desarrollo de la provincia?

Creo que no voy a aportar nada nuevo pero destacaría el aeropuerto que tanta falta nos hace y que ya está en construcción, la construcción de una autovía que una la costa de Castellón con el Norte del país y la de otra autovía que sirva de alternativa a la actual AP-7 y, por supuesto, mejorar las instalaciones portuarias con el fin de que puedan atracar cruceros.

Actualmente, ¿de qué cartera de inmuebles disponen en el interior de la provincia?

Actualmente y tratando de atender las necesidades de nuestros clientes contamos con una amplia oferta inmobiliaria, entre la que destacamos un buen número de promociones en el interior de la provincia, consideramos que es una opción en auge, puesto que dichas promociones ofrecen calidad de vida y buenas conexiones con la capital. Ejemplo de esta amplia oferta son los adosados que tenemos a la venta en Vilafranca, Residencial Pi del Comunet, así como la promoción de viviendas que ofrecemos en Castellfort. Del mismo modo, en Artana apostamos por el Residencial Tossalet, una promoción de cinco viviendas unifamiliares, con una excelente ubicación. Asimismo, en Rosell ponemos a la disposición de los interesados el Residencial Rosell, un atractivo conjunto de siete unifamiliares adosadas ubicadas en un emplazamiento privilegiado. Por otra parte, en Salsadella estamos comercializando una de las mejores promociones que se han desarrollado. Todo ello sin olvidar poblaciones como Vall d’Alba donde colaboramos en la comercialización del  edificio Albada y en Sant Joan de Moró con el Edificio el Mollet.

#foto2der#¿Y en la costa?

También apostamos por la costa ya que,  gracias al desarrollo y a la mejora de las comunicaciones, constituye un lugar perfecto para adquirir tanto la vivienda habitual como la de segunda residencia. Una de las más atractivas promociones que comercializamos es Residencial Pizarro, ubicada en Oropesa del Mar compuesta por viviendas de dos y tres habitaciones con garaje opcional. Comercializamos también nueve viviendas adosadas que componen el Residencial María Cristina, ubicado en la popular urbanización El Pantano en l’Alcora, caracterizada por la tranquilidad de su enclave natural y por la disposición de muy buenas comunicaciones con la capital.

A pocos kilómetros de Castellón, en Almassora, estamos comercializando tanto en la playa como en el pueblo, cuatro promociones. Una de ellas es el Edificio Amapola en la calle Virgen del Socorro, otro el Edificio Al-Mansura en la calle Trinidad y otro, el Edificio el Sol, situado en una de las mejores zonas, con zona privada de recreo y piscina comunitaria. En la playa de Almassora contamos con el Residencial Arrecife que consta de 20 viviendas adosadas con garajes en sótano, buhardilla y piscina y Residencial las Arenas adosados situados muy próximos al mar, provistos de barbacoa exterior, zona verde privada y piscina comunitaria. En Benicarló destacan el Edificio Benicarló III,  Edificio Juan XXIII, situado en el centro, otra promoción de seis viviendas pareadas en Peñíscola Residencial Thalassa y entre Benicarló y Peñíscola Residencial El tordo y el olivo.

¿Qué edificios ofrecen en la capital de La Plana?

En Castellón capital tenemos en la actualidad tres promociones, un edificio situado en el centro de la ciudad, Edificio Doctor Clará junto la Hospital Provincial; el Edificio Azahar, situado en una nueva zona de Castellón perfectamente comunicada con el centro y con otras zonas de ocio y expansión y Residencial Azahar de Lledó, que consta de diez viviendas unifamiliares en la mejor zona de Castellón, rodeado de amplias zonas verdes, grandes avenidas, colegios y servicios.

Todo ello sin olvidar la nutrida cartera de activos de segunda mano tanto para venta como de alquiler y las naves industriales que estamos comercializando en el polígono Ciudad del transporte, en Borriol, en el polígono Mijares y en Via Europa de Almassora.

¿Qué tipo de viviendas son las más demandadas?

En estos momentos las viviendas en Castellón ciudad y con tamaños más reducidos de lo que estábamos acostumbrados, ahora lo más demandado es la vivienda de dos dormitorios.

¿Cómo es el comprador final de Aincas?

Al final y con seguridad, el comprador es un comprador feliz, ya que cuenta con el asesoramiento y servicio integral de excelentes profesionales cuyo objetivo primordial es que esté totalmente satisfecho con su nueva adquisición.

¿Qué es lo que más valoran sus clientes antes de escoger vivienda?

En el momento de venir a nosotros creo que lo que más valoran es nuestra atención especializada, pero sobre todo, personalizada. Sabemos que cada comprador es único, distinto, especial y por ello le tratamos como tal, sobre todo le escuchamos y tratamos de proporcionarle justo lo que él busca. A la hora de elegir un inmueble creo que lo que más valora el comprador es la relación calidad-precio, y que se le ajuste a la idea que él tenía en la cabeza.

¿Qué tipo de asesoramiento ofrece su empresa?

Desarrollamos toda nuestra actividad teniendo bien presente que no somos “vendedores de pisos”, sino asesores inmobiliarios, para nosotros lo más importante es el cliente, por ello apostamos por una atención especializada y personalizada. Cada cliente es un caso distinto por lo que nuestros profesionales identifican cuales son sus necesidades y expectativas siempre dentro de sus posibilidades. El compromiso que nosotros adquirimos con nuestros clientes va más allá de entregarles su vivienda en perfecto estado, le asesoramos desde un principio y le acompañamos durante todo el proceso de compraventa. Atendiendo la postventa, un servicio fundamental, sin desentendernos de los problemas posteriores a la entrega de llaves. Nos preocupamos de la satisfacción total de nuestros clientes en todo el proceso: antes, durante y después de la venta.

¿Considera beneficiosos para el sector los últimos cambios legislativos?¿Y para los compradores, son positivos?

En cierto modo las medidas actuales, pensando en la calidad de las viviendas son buenos, pero por el contrario, ésto ha provocado un incremento en los costes de producción de las mismas. Cambios, como por ejemplo, la supresión de las comisiones me parece que son beneficiosos para el cliente, ya que así tendrá menos problemas para hacer frente a los gastos que conlleva la adquisición de un crédito hipotecario, facilitando por tanto el proceso de compra de su vivienda ideal.

¿Cree que bajarán los precios de la vivienda en los próximos meses?

Rotundamente no, considero que estamos pasando un periodo de reajuste, por un lado, y de incertidumbre, por otro, fruto de influencias extranjeras y del poder de las entidades financieras. A mi entender demasiado alarmista, donde nadie ha tomado medidas, de momento. Por todo ello, los precios se mantendrán por un tiempo, pero después seguirán subiendo, aunque de forma paulatina, y no tan acelarada como lo venían haciendo hasta ahora. Desde aquí pediría a los medios especializados y a la prensa en general que no fueran alarmistas dado que la situación se mantiene estable.

¿Cuál es su filosofía empresarial?

Nuestra filosofía es ofrecer un servicio integral, eficaz y de calidad. Seguimos una política empresarial dinámica, comprometida con el cliente, centrada en lograr la satisfacción y las necesidades de nuestros clientes a la hora de encontrar su vivienda ideal o a la hora de instalar su negocio.

¿En qué se diferencia Aincas de sus principales competidores?

La atención personalizada realizada por nuestro equipo de profesionales, creemos  que es nuestra garantía de éxito. Intentamos con ello que nuestros clientes estén cómodos y tranquilos y que así puedan decidir de forma más adecuada dónde realizar una de las más importantes inversiones de su vida.

En su estrategia empresarial, ¿qué importancia tienen los clientes?

Para Aincas el cliente es nuestro proyecto. Trabajamos por y para él. El cliente es el eje y motor de nuestra empresa.

¿Considera importante la comunicación para diferenciarse en un sector tan competitivo?

La comunicación es una herramienta indispensable y vital para una actividad como la inmobiliaria, por ello nosotros nos esforzamos para estar presentes en los medios que consideramos más apropiados porque gestionan bien la información y porque tienen una importante repercusión en el mercado, como es Casa Castellón.

¿Cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo?

Lo más importante para nosotros es consolidarnos como empresa en Castellón consiguiendo el éxito a través del reconocimiento y la satisfacción de nuestros clientes, situándonos de este modo como referente de calidad y buena gestión. En este momento tenemos mucha ilusión en hacer que se consolide la nueva oficina de Vilafranca, ya que consideramos que es una población que merece ese esfuerzo.

Fernando Falomir, gerente de Aincas, es un empresario con una extensa experiencia en el sector inmobiliario. Casado y con un hijo, disfruta de su tiempo libre con cualquier actividad que le haga pasar un buen rato.