El Salón Inmobiliario de Madrid celebra este año su séptima edición. ¿Cuáles son las claves del éxito de la feria?
El Salón Inmobiliario de Madrid reúne varias características que lo han convertido en la feria de referencia del sector en España. En primer lugar, haber sabido diseñar una feria que responde a lo que los expositores exigen. En segundo lugar, SIMA es una feria que se renueva cada año, tanto en contenidos, como el nuevo Pabellón I, como en programas específicos de indudable interés para el sector y en la incorporación de nuevos públicos. De hecho, una de las características más importantes es que, sin dejar de ser un feria dirigida al público, se ha ampliado también a visitantes profesionales de una forma natural. Esto es, no necesitamos cerrar la feria durante unos días para los profesionales.

¿Qué es lo que los expositores demandan de una feria inmobiliaria?
Creo que lo que un expositor exige a cualquier feria es obtener rentabilidad comercial y la posibilidad de hacer contactos, algo que en SIMA05 consiguen. Además, quieren que la feria sirva como fuente de información para conocer qué es lo que se está moviendo en el mercado y descubrir nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué diferencia a SIMA de sus competidores?
En primer lugar, el tamaño. 80.000 metros cuadrados es más del doble que el espacio de cualquier otra feria inmobiliaria en nuestro país. Por otra parte, aquí están presentes las principales empresas del sector y además es una feria con muchos contenidos. No sólo hay oferta de vivienda sino un amplio programa de conferencias. También destacaría la espectacularidad de la feria, y en esto tienen mucho que ver los expositores. De hecho, cada año aumenta la superficie media de contratación. Por ejemplo, hay varios expositores que han contratado más de 500 metros cuadrados en esta edición. Y, por último, nuestra continua puesta en marcha de iniciativas innovadoras para atraer más publico general como, por ejemplo, el Monopoly que organizamos este año para el público general.

¿Cómo ha ido evolucionando el perfil del público visitante de la feria a lo largo de estos años?
Al principio, el Salón Inmobiliario de Madrid se dirigía al público general. La feria nació con el objetivo de ofrecer un canal de comercialización para vender. Sin embargo, ha evolucionado hacia un modelo más completo, en el que también hay una parte profesional muy importante. Así, SIMA ha logrado atraer a todos los colectivos de profesionales implicados en el sector, no sólo promotoras de vivienda, sino administradores de fincas, arquitectos, intermediarios y cualquier profesional vinculado a estos negocios. Ahora también acuden inversores particulares y empresas, tanto de España como de países extranjeros.

En la anterior edición, uno de los objetivos que se fijaron fue aumentar el carácter internacional de la feria. ¿Qué metas se han propuesto en SIMA05?
Nuestros objetivos son, por una parte, atraer a visitantes internacionales que actúan en el mercado de la vivienda turística, fundamentalmente europeos y, por otra parte, a operadores, empresas e instituciones que tienen algo que ofrecer en España. Por ejemplo, empresas que poseen suelo para que compañías españolas desarrollen sus proyectos. Este año la feria contará con expositores del Norte de África, Latinoamérica y de Europa Central y del Este.

¿Porqué se han elegido estas áreas geográficas?
Nuestro objetivo en esta edición no es traer expositores de cualquier país sin ningún motivo. Grupo Planner ha querido traer expositores de países que ofrecen verdaderas oportunidades de negocio a las empresas españolas. La elección del Norte de África es, evidentemente, por la proximidad geográfica; en cuanto a Latinoamérica, han primado las razones culturales, de idioma, y la elevada presencia de empresas españolas en esta área; por último, Europa del Este supone una interesante oportunidad desde la incorporación de los nuevos países a la Unión Europea.

El año pasado, un 6% de los expositores eran internacionales mientras que este año nuestra meta es aumentar esta cifra hasta el 10%, sobre el total de los 700 expositores que prevemos que acudirán al SIMA05. Asimismo, la feria contará con un espacio para reuniones entre profesionales, el International Business Center (IBC), y con un programa específico, de forma que se convierta en un área donde hacer contactos y negocios.

¿Qué países contarán con stand propio?
México, Marruecos, Polonia, Argentina, Panamá, Portugal, Brasil y República Dominicana, y EEUU todos ellos en el Pabellón I. De EEUU, por ejemplo, contamos ya con seis expositores y es probable que se incorporen más.

Más información:

María Alonso,
Jefa de Prensa
SALÓN INMOBILIARIO DE MADRID
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