La utilización de las rebajas como técnica de venta en estos momentos parece una tendencia confirmada. La prueba definitiva es la estrategia de los pequeños y medianos promotores que se han agrupado en la Asociación Corporativa de Empresarios Inmobiliarios (ACDEI). Se trata de una entidad sin ánimo de lucro que cuenta con un amplio servicio de asesoría profesional que nació en la primavera de 2007 con el fin de combatir la desaceleración de las ventas y reactivar el sector. La ACDEI nació en Barcelona con 20 asociados, en poco tiempo pasó a 30 y acaba de abrir delegación en Madrid. La iniciativa de crear esta asociación según su propia página web nació “a partir de los problemas que a algunas Empresas se les empezaron a crear por la falta de ventas a partir de final de 2006”. La clave del éxito del proyecto es la idea de sacrificar parte de los beneficios previstos en un primer momento al rebajar el precio de los pisos alrededor del 40%. Es decir, vendiéndolos a precio de coste para que los ciudadanos los pudieran comprar y para que los empresarios no vieran sus viviendas sacadas a subasta. Pero no sólo las asociaciones aplican estas rebajas. Con la excusa de celebrar el año bisiesto en que vivimos, el pasado 29 de febrero Metrovacesa ofreció rebajas del 20% en varias promociones de Madrid, Cataluña, Castilla y León, Valencia, Andalucía y Murcia, con lo que consiguió la venta de 81 viviendas vendidas en un solo día. Otras grandes empresas reconocen que lo hacen, “pero de forma personalizada, cliente a cliente”. Sin embargo los expertos piensan que “el hecho de que las grandes inmobiliarias se apunten a las rebajas es cuestión de tiempo”.
